Uuzaji wa B2b (biashara kwa biashara) inamaanisha usafirishaji wa bidhaa au utoaji wa huduma kwa wateja wa kampuni. Mauzo katika soko la b2b yana maalum yao na tofauti kadhaa kutoka kwa kufanya kazi katika soko la watumiaji.
Tofauti kati ya mauzo ya b2b na b2c
Mauzo katika soko la b2b (au mauzo kwa wateja wa kampuni) yana tofauti nyingi kutoka kwa mauzo ya b2c (mauzo kwa watumiaji wa mwisho) kwa suala la uuzaji na ugavi.
Mauzo katika masoko ya b2b mara nyingi hulinganishwa na mauzo ya jumla. Inaaminika kuwa biashara ya jumla ni haki ya b2b, na rejareja ni b2c. Kwa ukweli, kampuni moja na hiyo hiyo inaweza kuchanganya maeneo haya yote ya kazi. Mfano ni msingi wa jumla wa vifaa vya ujenzi. Anaweza kuuza kwa kampuni za ujenzi au maduka ya rejareja kwa idadi kubwa, na kuuza bidhaa kwa wanunuzi wa kibinafsi ambao wanakarabati nyumba zao. Katika kesi ya kwanza, tunazungumza juu ya mauzo ya ushirika, na kwa pili - juu ya sehemu ya watumiaji. Wakati huo huo, muuzaji wa jumla ana sera tofauti ya bei kwa wateja wake wakubwa, ambao wanaweza kupewa punguzo kubwa kutoka kwa bei za rejareja.
Kwa kweli, neno b2b ni pana kuliko sehemu ya jumla, na b2b haimaanishi ununuzi wa jumla (zaidi ya kifurushi 1). Sehemu ya b2b pia inajumuisha wauzaji wa malighafi na bidhaa za kumaliza nusu kwa utengenezaji wa bidhaa kwa usindikaji zaidi, na vile vile wauzaji wa vifaa vya kisasa vya kiteknolojia, zana za mashine kwa biashara. Hii ni pamoja na anuwai ya kampuni ambazo hutoa huduma zinazoambatana na biashara (ushauri wa uuzaji, huduma za matangazo, msaada wa kisheria na uhasibu, kukodisha vifaa, n.k.). Zana anuwai za ununuzi wa elektroniki zinaweza pia kuainishwa kama b2b.
Kwa hivyo, mauzo ya b2b ni pamoja na uuzaji wa bidhaa na huduma kwa matumizi ya kitaalam au kuuza tena, na b2b - kwa matumizi ya kibinafsi, ya familia.
Makala tofauti ya mauzo ya b2b
Kuuza kwenye soko la b2b hutofautiana na b2c kwa malengo ya ununuzi. Ikiwa watumiaji wa mwisho wananunua bidhaa kwa matumizi ya kibinafsi na kuweka kipaumbele kwa mali ya watumiaji, basi katika soko la b2b, ufunguo ni uwezo wa kuongeza faida wakati wa kununua bidhaa. Kwa hivyo, watumiaji wa kampuni hununua bidhaa ili kuweza kupata zaidi. Hii inaweza kupatikana kwa ununuzi wa mashine ya bei rahisi kwa uzalishaji, kuletwa kwa taa inayofaa nishati, na kupitia utafiti wa uuzaji ili kuingia kwenye masoko mapya.
Njia za kufanya uamuzi wa ununuzi pia zinatofautiana. Watumiaji wa kibinafsi mara nyingi huongozwa na sababu za kihemko chini ya ushawishi wa matangazo, au uaminifu wa chapa, urahisi wa ununuzi na maoni yao juu ya ubora. Katika kesi ya wanunuzi wa kampuni, nia kuu ni fursa tena ya kuokoa na kuongeza faida. Inapaswa kuzingatiwa akilini kwamba ikiwa dhana za mtumiaji na mnunuzi katika masoko ya b2c zinapatana, wakati wa b2b, mtu mmoja anaweza kufanya uamuzi wa ununuzi kwa kampuni. Anaweza kuongozwa na nia za kibinafsi wakati wa kufanya uamuzi - kwa mfano, urafiki na upendeleo wake mwenyewe.
Daima kuna watumiaji wa kibinafsi kuliko wa kampuni. Kwa hivyo, mawasiliano ya uuzaji na kila mmoja wao ni shida na ya gharama kubwa. Kampuni zinazofanya kazi katika masoko ya watumiaji zinalenga hasa matangazo ya habari kwenye media, mtandao, n.k Na katika masoko ya b2b, kuanzisha mawasiliano ya kibinafsi na kila mteja ni muhimu sana. Kwa hivyo, katika sehemu ya uuzaji wa kampuni, wanapendelea uuzaji wa moja kwa moja, simu baridi, mikutano ya kibinafsi, mawasilisho kwenye mikutano na maonyesho, nk.
