Kuna shida za kutosha katika kufanya kazi na maduka. Wanafurika bidhaa. Wasimamizi wanasema kwamba hakuna kitu kinachohitajika. Ili kuuza bidhaa dukani, ni muhimu kutoa sio bidhaa tu, lakini kitu kingine zaidi: huduma bora kuliko washindani, suluhisho bora kwa wakati wa kufanya kazi. Ni muhimu kumshawishi mteja kuwa hatakuwa akipoteza wakati wao kwa kuanza kazi na wewe.
Maagizo
Hatua ya 1
Kuelewa jambo muhimu: na kila muuzaji mpya, duka hupata shida mpya. Uzoefu wa makosa ya hapo awali kwa upande wa wauzaji hufanya mameneja wa duka waogope ofa mpya. Kwa hivyo, uuzaji wa bidhaa una sehemu 2: kwanza, "unajiuza" kama mshirika wa biashara anayeaminika, kisha unauza bidhaa hiyo. Kuelewa nuance hii itakusaidia kuona hali hiyo kutoka kwa mtazamo wa upande mwingine na kupata maneno sahihi wakati wa kujadili.
Hatua ya 2
Nenda dukani ili ujue shida za wenzi wawezao. Sahau kuhusu bidhaa yako. Waambie kuwa utaenda kufanya kazi katika soko hili, lakini sasa umekuja kujua ni shida gani duka inakabiliwa nayo wakati wa kufanya kazi na wauzaji. Sikiza yaliyosemwa na uahidi kwamba utakuja wakati unaweza kutoa suluhisho kwa shida hizi.
Hatua ya 3
Tafakari mazungumzo ya zamani. Pata udhaifu katika kazi ya washindani, kulingana na kile ulichoambiwa. Tengeneza mpango wa huduma ya duka ambao unashinda matoleo mengine ya wauzaji. Fikiria jinsi unaweza kuonyesha bora tofauti hii kwa usimamizi wa duka.
Hatua ya 4
Jadili tena. Hadi utazungumza juu ya bidhaa. Ni juu ya jinsi mnunuzi atakavyokuwa akifanya kazi na kampuni yako.
Hatua ya 5
Pokea agizo lako la kwanza la ununuzi. Inaweza kuwa ndogo kwa sababu utajaribiwa kwa vitendo. Kukubaliana juu ya kiwango cha chini cha agizo kwa siku zijazo.
