Mtandao wa usambazaji ni njia ambayo bidhaa au huduma huhamishwa kutoka kwa mtengenezaji kwenda kwa mtumiaji. Faida na mauzo ya mtengenezaji inategemea jinsi njia hii imepangwa vizuri.
Kusudi na aina ya mtandao wa usambazaji
Licha ya ukweli kwamba dhana ya mtandao wa mauzo ina maelezo wazi katika uchumi, kwa vitendo kila mtengenezaji huunda mfumo wake wa mauzo. Inategemea sifa za bidhaa, kiwango cha biashara, na fursa za soko. Mtandao wa mauzo uliojengwa vizuri utampa mnunuzi fursa ya kununua bidhaa mahali pazuri, na mtengenezaji atapewa kuongezeka kwa kasi kwa kiwango cha mauzo ya bidhaa yake. Mtandao mzuri wa mauzo ni mtandao wa maduka ya jumla na rejareja, maghala, maghala, maeneo ya biashara na maonyesho. Leo kuna aina tatu za mitandao ya usambazaji.
Mtandao mwenyewe ni mfumo wa mauzo ulioandaliwa moja kwa moja na mtengenezaji wa bidhaa hiyo kwa gharama ya rasilimali zake mwenyewe. Wanaweza kuwa katika maeneo tofauti ya kiuchumi ya serikali.
China ilikuwa soko kubwa zaidi la mauzo kwa bidhaa za Apple mnamo 2013. Ukuaji wa mauzo ya IPhone tangu 2010 katika nchi hii huzidi 100% kila mwaka.
Mtandao wa kujitegemea, wakala au muuzaji unajumuisha kumaliza mikataba kati ya mtengenezaji wa bidhaa na kampuni zenye uwezo wa kuhakikisha utekelezaji wake. Hizi zinaweza kuwa maduka makubwa, maghala, maduka madogo, maduka maalum, wafanyabiashara wanaoandaa alama za kuuza kwa chapa fulani. Kuegemea kwa mtandao kama huo wa usambazaji kunategemea ubora wa kampuni za wenzi na sifa ya biashara yao sokoni. Jukumu muhimu linachezwa na masharti ya mkataba kati ya mtengenezaji na muuzaji wa bidhaa.
Mlolongo mkubwa zaidi wa maduka makubwa ya rejareja duniani ni Wal-Mart. Ilianzishwa mnamo 1962. Hizi ni duka elfu 10 katika nchi 15 za ulimwengu. Wal-Mart ndiye mwajiri mkubwa wa kibinafsi ulimwenguni na zaidi ya wafanyikazi milioni 2.
Mtandao uliochanganywa ni usanisi wa mbili zilizopita. Njia hii ya uuzaji inachukua uwepo wa idara zake mwenyewe na uwepo wa bidhaa katika duka za wenzi.
Sababu katika uundaji wa mtandao wa biashara
Wakati wa kuunda mtandao wa usambazaji wa bidhaa, jambo muhimu ni hadhira lengwa ya bidhaa. Kiwango cha mapato ya mlaji anayeweza, mahitaji yake kwa ubora wa huduma, sifa za tabia wakati wa kununua bidhaa, nia za ununuzi, nk pia ni muhimu. Pia muhimu ni ushindani na upekee wa bidhaa inayopendekezwa, huduma za mtandao wa mauzo ya washindani, kiwango cha uzalishaji, mahitaji ya bidhaa, uuzaji na shughuli za utangazaji za mtengenezaji.
Jambo lingine muhimu ni uwiano wa ufanisi wa njia za uuzaji kwa gharama zao na uwezo wa kifedha wa mtengenezaji. Na, mwishowe, sifa za soko zina jukumu muhimu: uwezo, ushindani, mazoezi ya kuuza bidhaa sawa, na kadhalika.
