Wakati mwingine ni ngumu kwetu kuelewa dhana zingine. Katika hali kama hizi, milinganisho ni suluhisho bora. Leo tutazungumza juu ya udalali, jukumu lake, faida na hasara zilizoonekana kutoka kwa maoni tofauti. Na kwa urahisi wa kuelewa, tutaweka mfumo kwa sheria moja kutoka kozi ya jiometri ya shule.
Sisi sote tulisoma shuleni, na hata ikiwa miaka imefuta thamani ya sine ya pembe ya 30 ° kutoka kwa kumbukumbu yetu, kwa ujumla tunakumbuka kile kinachofundishwa katika masomo ya jiometri. Wengi wetu tuna uelewa wa kudhibitisha biashara, ingawa mara nyingi ni ya juu sana. Leo tutaangalia vipande kadhaa vya mtindo huu wa biashara, tukiwachagua kwa sheria moja rahisi ya jiometri.
Kwa nini jiometri?
Ikiwa tunajaribu kufafanua udalali wa biashara kwa maneno ya jumla, basi tunaweza kusema kuwa ni aina ya biashara. Biashara yoyote - maendeleo, harakati mbele, mwelekeo au - vector. Katika jiometri, kuna sheria rahisi na ya kimantiki - sheria ya pembetatu. Inasema: ikiwa tutahirisha vector B kutoka mwisho wa vector A, basi vector A + B inayounganisha mwanzo wa A na mwisho wa B itakuwa jumla yao. Kanuni hii pia ni muhimu kwa uchumi, wakati huo huo inaeleweka kwa kila mtu, kwa hivyo, ni juu ya kanuni hii kwamba tutaona ni nini udalali unampa kila mmoja "vectors" wake.
Kwa kweli, mtindo huu wa biashara unaweza kulinganishwa na kiumbe kilicho na seli, na muundo wa shairi - na mfumo wowote ambao unategemea vifaa vyake. Lakini biashara, kama hesabu, inapenda usahihi na uthabiti wa vitendo, zaidi ya hayo, kila wakati ina vector fulani ya maendeleo.
Vector A - Franchiser
Franchisor ni aina ya mwanzo wa biashara. Ina mfumo wa kufanya kazi, mfano ambao unaweza kuigwa, na soko la watumiaji na sifa. Je! Ni faida gani kuwa mkodishaji, ni nini faida na hasara za biashara kama hiyo?
Mwelekeo mzuri
- Maendeleo ya haraka ya masoko mapya na uimarishaji wa nafasi zilizopo. Shukrani kwa mfumo wa udalali, chapa hiyo inajulikana katika sehemu mpya, na michango ya franchisee inaruhusu mwanzilishi wa biashara kuwekeza zaidi katika ukuzaji na matangazo ya kampuni.
- Uwezekano wa kuvutia fedha za ziada kwa maendeleo ya biashara. Kwa kufanya kazi na franchise, kila mkodishaji lazima alipe ada fulani ya kimsingi, lakini zaidi ya hii, kuna makubaliano ya ziada ambayo yanamaanisha, kwa mfano, ununuzi wa tanzu za huduma za uuzaji, ushauri, na mafunzo ya wafanyikazi.
- Kuongeza mwamko na kupunguza gharama za matangazo. Faida hii inahusiana sana na zile mbili zilizopita: kwani franchise huzinduliwa katika mikoa tofauti, watu zaidi na zaidi watajua uwepo wa chapa kama hiyo. Pamoja na ukuaji wa umaarufu, sio tu mtiririko wa wateja huongezeka, na kama matokeo - na pesa, lakini pia kwa sababu ya makato kutoka kwa mkodishaji kwenda kwa mfuko mkuu wa uuzaji, gharama zote za matangazo hupunguzwa wakati wa kudumisha ubora wake.
- Kuendelea kwa tanzu kwa hali ya uzoefu mzuri. Franchisor kawaida hujaribu teknolojia mpya na mifumo ya kazi katika shirika la wazazi, na ikiwa kuna matokeo mazuri, huhamisha uzoefu kwa wafanyabiashara wake wote. Hii huzidisha athari nzuri.
- Kutenganishwa kwa majukumu na umahiri. Franchisee ni taasisi tofauti ya biashara, kwa hivyo, ina jukumu fulani kwa biashara yake. Yeye huajiri wafanyikazi kwa kujitegemea, huunda usimamizi wa ndani, na anahusika na matokeo yake ya kifedha. Kwa hivyo, mkodishaji ananyimwa sehemu kubwa ya wasiwasi juu ya ukuzaji wa mtoto wake.
Mwelekeo hasi
Mbali na faida, jukumu la mkodishaji pia lina hatari, hatari, na hasara.
- Uwezekano wa kupoteza udhibiti wa sehemu ya biashara. Mara nyingi, wafanyabiashara waliofanikiwa na wenye hamu kubwa, wakiwa wamepata matokeo ya juu, wanataka kujitenga na kampuni ya wazazi na kuwa huru. Anaweza kuanza kushindana na franchisor, ambayo sio mbaya tu, lakini pia ni hatari kabisa, franchise anajua soko na biashara kutoka ndani, anafikiria nguvu na udhaifu wa mkodishaji. Ili kuzuia ukuzaji wa hali kama hiyo, katika mkataba uliohitimishwa baada ya kuingia kwa mkodishaji katika biashara hiyo, lazima kuwe na kifungu kinachomzuia kufanya shughuli zake, ambazo zitakuwa za ushindani kwa heshima ya mkodishaji. Lakini, kwa kweli, hali hii haiwezi kufanya marufuku hii kudumu.
- Ushindani kutoka kwa wafanyabiashara wa zamani na uwezekano wa uvujaji wa habari. Hatari hii inafuata kutoka kwa ile ya awali. Siku moja mkodishaji aliyefanikiwa anaweza kuamua kuwa amebanwa katika mfumo wa haki, anataka kuanzisha biashara yake katika eneo hilo hilo. Kwa sababu zilizoelezwa hapo juu, inaweza kuwa mshindani mwenye nguvu, ambaye hayuko mikononi mwa mkodishaji. Kwa hivyo, katika "mali" ya mkodishaji, "ndege wawili kwa jiwe moja wanapigwa risasi mara moja": anapoteza msimamizi mzoefu na mwenye uwezo na wakati huo huo anapata mshindani sawa sawa. Kwa kuongezea, kadiri watu wengi wanavyoweza kupata habari inayounda siri ya biashara, ndivyo uwezekano wa kuvuja kwake unavyoongezeka.
- "Uchumi wa kivuli" wa kampuni tanzu. Hakuna mtu anayependa kugawana faida yao, hata katika kesi ya udalali, wakati bila kampuni ya mzazi franchisee kamwe hangekuwa franchisee. Kwa hivyo, ikiwa kiwango cha punguzo la dhamana chini ya makubaliano kinategemea kiwango cha mauzo, kuna hatari kwamba kampuni tanzu itaficha mapato yake halisi ili kupunguza malipo.
- Shida za kudhibiti ubora. Hatari hii iko katika vipimo viwili mara moja: sheria na binadamu tu. Kwanza, kwa maoni ya kisheria, mkodishaji ni mjasiriamali huru, kwa hivyo hawezi kutolewa maagizo ya kawaida kwa wafanyikazi wa kawaida. Pili, sababu ya kibinadamu ina jukumu muhimu. Ikiwa mkodishaji ni, kama wanasema, mtu mwenye tabia na hawezi au hataki kutimiza mahitaji yoyote ya mkodishaji, itakuwa ngumu kumlazimisha kufanya hivyo. Na hii inapunguza ubora wa udhibiti na inaweza kuathiri sifa ya franchise nzima, kwa sababu kwa watumiaji biashara zote ni sehemu ya moja.
- Ugumu wa ukuzaji wa nyaraka. Kifurushi cha hati za kudhibitisha inahitaji kuzingatia maelezo mengi madogo, wakati mwingi, juhudi na pesa. Wakati huo huo, kila wakati kuna hatari kwamba hakuna wanunuzi wa franchise ambao wanakidhi mahitaji yote, ambayo inamaanisha kuwa gharama hazitalipa.
Kwa kweli, kama katika biashara yoyote, kuna faida na hasara. Jukumu la mjasiriamali ni, kabla ya kuamua kuzindua mkopo, kuchambua kwa uangalifu nuances zote, kuangalia sehemu anuwai za biashara, labda, kwa msaada wa wataalam, jaribu kwanza kukuza kampuni mama na, ikiwa tu imefanikiwa, panua kulingana na mtindo wa sasa. Lakini wacha tuseme kwamba kila kitu kilimfanyia kazi mkodishaji, alifungua biashara, akamwekea mwelekeo fulani wa maendeleo, na akafikia hatua fulani. Na hapa inakuja vector ya pili - franchiseee.
Vector B - Franchisee
Mfanyabiashara anaweza kulinganishwa na mwanariadha kuchukua kijiti cha kupokezana, na tofauti pekee ambayo mwanariadha wa kwanza anaendelea kukimbia kando. Lakini bado, jukumu kuu sasa linabaki kwa mkodishaji, kwa sababu mkodishaji ameongoza biashara yake kufanikiwa, amechukua niche fulani, lakini maendeleo zaidi na upanuzi ni jukumu la "mrithi" wake.
Mwelekeo mzuri
- Msaada. Kwa kuwa franchisee haanza biashara yake kutoka mwanzoni, nyuma yake kuna kampuni ya mzazi iliyo na modeli ya biashara iliyo tayari, uzoefu mzuri, maarifa muhimu, basi hajaachwa peke yake na shida zake. Franchisor hufanya mafunzo endelevu, anashiriki habari, anashauri juu ya maswala yanayotokea na anaonya dhidi ya kufanya maamuzi yasiyofaa. Ingawa franchisee ni mmiliki huru wa biashara, mkodishaji anavutiwa na mafanikio yake, kwani matokeo ya taasisi fulani ya biashara huacha alama kwenye mtandao mzima wa biashara, wote kutoka kwa maoni ya kifedha na ya sifa.
- Anza haraka. Kwa kuwa mkodishaji hutoa mpango tayari wa biashara, mfanyabiashara anahitajika kutoa sehemu ya nyenzo: tafuta na upe vifaa, chagua wafanyikazi. Wakati huo huo, mapendekezo juu ya kuchagua eneo haswa kwa biashara hii hutolewa, na ushauri juu ya muundo na udhibiti wa ubora wa kazi za wafanyikazi. Hii pia ni pamoja na akiba ya miaka kadhaa, ambayo ingetumika kwa kujifunza misingi ya kufanya biashara, na pia kwa mishipa ya makosa.
- Sifa "iliyotengenezwa tayari" na chapa inayotambulika. Kama sheria, biashara iliyofanikiwa tu ambayo imepata mafanikio fulani inakuwa franchise. Ipasavyo, tayari amejiimarisha katika soko na watumiaji wanamjua. Ikiwa sifa ni nzuri, basi kwa mkodishaji ni msaada mzuri katika ukuzaji wa biashara yao.
- Ukosefu wa mashindano kutoka kwa "wa ndani". Kwa makubaliano ya makubaliano ya dhamana, mkoa na mipaka maalum ya eneo zimeandikwa, ambayo mfanyabiashara huyu ana haki ya kufanya biashara. Kama matokeo, hakuna uwezekano wa ushindani kati ya wawakilishi wa franchise hiyo hiyo.
Mwelekeo hasi
- Udhibiti na seti wazi ya sheria. Kulingana na makubaliano, pamoja na msingi mkubwa wa maarifa, uzoefu na msaada, mkodishaji pia hupokea orodha ya mahitaji ambayo yanapaswa kuzingatiwa. Wanaweza kuhusisha kabisa maeneo yote ya biashara, na kwa baadhi yao mkuu wa kampuni tanzu anaweza kutokubali kila wakati, lakini hata hivyo, analazimika kuzitii. Kwa kuongezea, shirika la mzazi linadhibiti shughuli zote, ambazo pia sio za kupendeza kila wakati kwa mkodishaji.
- Malipo ya kila wakati. Kila mtu anajua kuwa ada ya kuingia inahitajika ili kuhitimu franchise. Lakini malipo hayaishii hapo. Mfanyabiashara anahitajika kufanya malipo kwa mfuko mkuu wa uuzaji na kulipia mafunzo ya biashara. Kama inavyoonyesha mazoezi, kufanikiwa zaidi kwa franchise ni kubwa, kiasi kinacholipwa na mkodishaji. Hii ni aina ya malipo kwa kupunguza hatari na kupata maarifa.
- Hitilafu ya urithi. Franchisors ni watu pia na wanaweza kufanya makosa. Na ikiwa ubunifu ulioletwa nao haujihalalishi wenyewe, basi hii itatokea mara moja katika mtandao mzima wa kampuni. Kwa hivyo, hasara zote mbili na sifa ya biashara iliyoharibiwa itagawanywa kati ya wafanyabiashara wote. Ikiwa mkodishaji atafilisika, makubaliano ya franchise yatafutwa.
Kama unavyoona, upande huu una faida na hasara zake. Tunaishia na nini? Kuna vector A - franchisor, kuna vector B - franchisee, ambayo inaweza kusonga kwa mwelekeo sawa, au labda kupotoka kwa njia fulani kutoka kwa mtangulizi wake. Lakini, kwa njia moja au nyingine, mtandao wa kampuni hupata matokeo, yenye jumla ya vitendo vya mkodishaji na franchisee. Jambo hilo hilo hufanyika katika kiwango cha uchumi.
Vector A + B - udalali
Katika jiometri, kulingana na sheria ya pembetatu, vector inayounganisha mwanzo A na mwisho B ni jumla yao. Na katika uchumi, kila kitu ni sawa - jumla ya juhudi za mzazi na kampuni tanzu huunda mfumo mmoja wa udalali. Wakati huo huo, ikiwa hatutazingatia haki moja maalum, lakini jumla ya biashara zote za aina hii nchini, basi tunaweza kuchambua athari zao kwa uchumi kwa ujumla, na pia kuangazia faida na hasara za udalali kwa jimbo.
Mwelekeo mzuri
Leo udalali umeenea karibu ulimwenguni kote. Huko Urusi, aina hii ya biashara imewakilishwa sana kuliko, tuseme, huko Merika, kwa sababu ya ujana wake katika eneo la nchi yetu na umaarufu wa kihafidhina katika mawazo ya watu. Ni muhimu kuelewa kuwa kiini cha udalali ni upatikanaji wa mjasiriamali wa teknolojia zilizo tayari, njia za biashara, bidhaa na jina la chapa. Jambo kuu hapa ni mipango, maendeleo na uzoefu, na sio haki ya kutumia chapa, kama wengi wanavyoamini kimakosa.
Franchising inachangia ukuzaji wa biashara ndogo na za kati, na hii, kwa upande wetu, inatupa yafuatayo:
- Inakuruhusu kuunda kazi mpya.
- Inarahisisha mchakato wa kuanzisha ubunifu.
- Inavutia uwekezaji kwa uchumi wa nchi.
- Inakuza maendeleo ya ushindani wa haki.
- Inaunda mfumo wa mafunzo ya vitendo katika ujasiriamali bila kuunda maeneo maalum ya mafunzo.
- Huongeza uwazi wa biashara na ukusanyaji wa kodi.
- Inakuruhusu kuhusisha umati mpana wa idadi ya watu na hadhira ndogo katika uhusiano wa kiuchumi.
- Inaendeleza uchumi, nyanja ya kijamii na miundombinu ya mikoa.
- Inakuza maendeleo ya sekta ya huduma.
- Inaruhusu kuongeza kiwango cha maisha ya idadi ya watu, na pia mahitaji ya bidhaa.
- Inapunguza pengo katika tofauti katika maendeleo ya uchumi kati ya kituo na pembezoni.
Mwelekeo hasi
- Ikiwa kuna washindani dhaifu na mkakati mzuri wa haki ya biashara, biashara hii inaweza kuwa ukiritimba katika mkoa.
- Kunaweza kuwa na mambo mengine hasi, lakini, kama sheria, yanahusishwa na ukiukaji wa vyama vya hali ya kazi, na malezi ya kile kinachoitwa "kivuli" cha kudhibitisha. Hizi ni tofauti, sio sheria, kwa hivyo hatutazingatia.
Kwa hivyo, tunaona kuwa udalali ni mfumo mzuri wa kuongeza biashara kubwa na zinazoendelea, ambazo zina faida nyingi kwa uchumi wa nchi. Lakini kwa kufanikiwa kwa franchise, ni muhimu kwamba kila mmoja wa wataalam wake kuwekeza nguvu zao, juhudi, na kupendezwa na matokeo. Kisha mwelekeo wa harakati za "vectors" hizi utakuwa mzuri sana, na jumla yao itakuwa muhimu sana.
