B2B ni neno linalotumiwa kutaja mauzo ya ushirika. B2B imetafsiriwa kutoka Kiingereza kama "biashara kwa biashara". B2B inahusu sehemu tofauti ya soko ambayo bidhaa na huduma zinauzwa na kampuni kwa vyombo vingine vya kisheria kwa matumizi zaidi katika biashara zao.
Maagizo
Hatua ya 1
Neno B2B lilianza kutumiwa katika uchumi wa Urusi hivi karibuni; inatumika kuelezea mfano wa biashara ya uhusiano kati ya biashara za kibiashara. Mfano wa kawaida wa huduma katika sehemu ya B2B ni ushauri au ukaguzi. Wakati huo huo na neno B2B, dhana ya B2C ilianza kutumika. Neno hili lilianzishwa kuelezea uhusiano wa kibiashara kati ya mashirika na watumiaji binafsi (watu binafsi). Katika sehemu ya B2C, mnunuzi binafsi ananunua bidhaa ili kukidhi mahitaji yake. Kampuni zingine hutoa huduma zote katika masoko ya B2B na B2C.
Hatua ya 2
Mauzo katika sehemu ya B2B yana maelezo yao wenyewe, ambayo yanasimamiwa na ombi la wateja wa kampuni. Kampuni zinanunua huduma au bidhaa ambazo zinaweza kutumiwa kutatua shida za biashara. Gharama ya shughuli moja katika sehemu ya B2B ni kubwa zaidi kuliko sehemu ya B2C, kwa hivyo wateja wa kampuni hulipa kipaumbele maalum kuhesabu na kuhalalisha faida za kiuchumi za muda mrefu kutokana na ununuzi.
Hatua ya 3
Katika sehemu ya B2C, mteja hufanya ununuzi wa wakati mmoja na uamuzi wa kununua bidhaa fulani mara nyingi hufanywa kwa hiari na kihemko. Mchakato wa kufanya uamuzi wa ununuzi katika sehemu ya B2B inachukua muda mrefu. Kwa upande wa mteja, katika uwanja wa mauzo ya ushirika, timu nzima ya wanunuzi wa kitaalam na wataalam wanaweza kufanya kazi ambao hutathmini sifa zote maalum za bidhaa au huduma, na pia kuchambua uzoefu wa tasnia ya muuzaji. Mahusiano ya biashara ya muda mrefu mara nyingi hua kati ya wasambazaji na wateja.
Hatua ya 4
Katika uwanja wa mauzo ya kampuni, idadi ya wateja wanaowezekana ni mdogo, kwa hivyo, washiriki wa soko hufanya kazi kwa uangalifu na kila mnunuzi anayeweza na mara nyingi hubadilisha bidhaa kulingana na matakwa ya mteja. Katika uuzaji wa sehemu hii, dhana ya pendekezo la kuuza kipekee linatumika sana.
Hatua ya 5
Katika mauzo ya ushirika, matangazo ya wingi hayatumiki, kwani sera ya mauzo haizingatii kwa walaji wa jumla, lakini kwa mteja mmoja mmoja. Katika sehemu ya B2B, wateja hupokea habari kuhusu wauzaji kutoka kwa machapisho maalum ya kitaalam. Wakati wa kufanya uamuzi wa ununuzi, sifa ya muuzaji katika jamii ya kitaalam pia ni ya umuhimu mkubwa. Wauzaji wanaohudumia mauzo ya ushirika lazima wawe na asili nzuri ya uuzaji kwa sababu uuzaji wa moja kwa moja ni mzuri sana katika sehemu hii ya soko.
