Kampuni inayotengeneza zana za mashine kwa matumizi ya viwandani lazima itambue wazi kundi lengwa. Kwa kawaida, ukibadilisha muundo wa mashine kidogo, inaweza kutoa bidhaa tofauti na ile ambayo ilikusudiwa hapo awali, lakini hii itahitaji mabadiliko katika idadi kubwa ya alama kwenye mzunguko wa uzalishaji. Kwa hivyo, hatua ya kwanza ya kuuza zana za mashine inapaswa kuwa kutambua kundi lengwa.
Maagizo
Hatua ya 1
Lazima uwe wazi kabisa juu ya aina gani za bidhaa ambazo biashara yako inaweza kutoa, ambayo ni, kwa utengenezaji wa aina gani ya bidhaa ambazo mashine yako imekusudiwa. Epuka kusita kubwa - iwe kifaa kinachofanya kazi nyembamba, lakini cha kuaminika na kizingatia kazi moja.
Hatua ya 2
Anza kujenga msingi wako wa kuongoza. Sio lazima kabisa kuzingatia mkoa wako tu - angalia zile za jirani. Lengo lako ni biashara kubwa na za kati za biashara zinazozalisha bidhaa zinazozalishwa na mashine zinazofanana na zako.
Hatua ya 3
Fikiria kila mteja mmoja mmoja. Lazima uhesabu ni kiasi gani kitamgharimu kupanga tena uzalishaji na kuletwa kwa mashine zako na itakuwa bei rahisi sana kutoa bidhaa. Ikiwa faida ni dhahiri, jisikie huru kutembelea kampuni hii na kutoa ofa ya kibiashara, lakini ikiwa, kulingana na mahesabu yako, biashara inageuka kuwa haina faida, au gharama ya kitengo cha uzalishaji kutoka kwa kuletwa kwa mashine yako haina usibadilike, ujue utakuwa unapoteza muda wako.
Hatua ya 4
Usijaribu tu kuuza mashine. Kutibu wateja kama washirika, jitahidi kuhitimisha mkataba wa huduma ya baada ya udhamini wa mashine zako. Kumbuka kwamba katika tukio la kufanikiwa kwa shughuli na faida halisi, sifa yako itakuwa mbele yako.
