Dropshipping ni aina ya shirika la biashara ambalo wanunuzi hupokea bidhaa moja kwa moja kutoka kwa wauzaji, wakipita ghala. Kimsingi, aina hii ya uuzaji hutumiwa wakati wa kuandaa duka za mkondoni. Mpatanishi pekee kati ya mtengenezaji na mnunuzi ni mmiliki wa duka la mkondoni. Bidhaa hizo hutumwa mara tu baada ya malipo kufanywa moja kwa moja kutoka kwa muuzaji. Mapato yote yanaundwa na tofauti kati ya gharama ya bidhaa kutoka kwa mtengenezaji na pesa iliyolipwa na mnunuzi.
Msingi wa Kudondosha
Tafsiri halisi ya kifungu Dropship kutoka Kiingereza ni kuacha kusafirisha. Uwasilishaji wa moja kwa moja kutoka kwa mtengenezaji kwenda kwa mnunuzi una faida nyingi, ambayo kuu ni kukosekana kwa kitu ghali kama ghala.
Dropshipping inategemea wazo la kuunda duka lako la mkondoni au mnada mkondoni. Lakini badala ya kufikiria juu ya hisa na uwekaji wake katika ghala, unahitaji tu kumaliza mikataba na muuzaji mmoja au zaidi (watengenezaji au wauzaji wa jumla).
Kupata muuzaji aliye tayari kufanya kazi na wauzaji sio ngumu. Siku hizi, wafanyabiashara zaidi na zaidi na wauzaji wa jumla wanazingatia usambazaji wa moja kwa moja kwa walaji kupitia mpatanishi. Ukweli ni kwamba wauzaji wa jumla na wafanyabiashara wa viwanda wananufaika kwa kufanya kazi na watoaji kwa njia nyingi. Kwanza, hakuna haja ya kutangaza bidhaa yako. Pili, waamuzi hawapotezi muda kwa maswali (njia za uwasilishaji, chaguzi za malipo, bei, n.k.). Badala yake, mteremko mwenyewe hujibu maswali ya kukasirisha ya wanunuzi.
Kuchagua muuzaji sahihi pia ni rahisi: tembelea wavuti zao tu na uchague bidhaa inayofaa kwa biashara yako. Unaweza kuomba ushirikiano kupitia mtandao.
Uundaji wa wavuti kwa duka la mkondoni, uendelezaji wake kwa kazi za juu na msaada wa kiufundi zinaweza kukabidhiwa kwa kampuni maalum au waundaji wa kibinafsi. Lakini ni bora kwa mjasiriamali kujaza bidhaa na bidhaa peke yake, akikamilisha bidhaa na ufafanuzi.
Chaguo la sera ya bei pia inabaki na mpatanishi. Mara ya kwanza, kushinda wateja, bei zinaweza kupunguzwa kidogo kuliko zile za washindani. Halafu - zingatia bei ya wastani ya washindani.
Katika biashara ya kushuka, muuzaji anahusika na ufungaji na kusafirisha bidhaa kwa mpokeaji wa mwisho. Lakini mnunuzi bado atauliza mmiliki wa duka la mkondoni juu ya wakati wa kupokea bidhaa, kwa hivyo, kufuatilia uwasilishaji, mpatanishi hutumia huduma ya ufuatiliaji: kila bidhaa imepewa nambari ya kitambulisho ya kipekee ambayo hukuruhusu kufuata njia ya bidhaa katika hatua zote za kujifungua. Nambari hii mara nyingi huwasiliana na mteja ili aweze kuona kile kilicho na bidhaa wakati wowote wa siku na wakati anafika.
Mpango wa kudondosha
Mpango huo ni rahisi. Inajulikana kuwa sio wazalishaji wote wakubwa wana hamu ya kushiriki katika uuzaji wa rejareja wa bidhaa zao, wakipendelea kupeana kazi za utekelezaji kwa washirika. Katika mpango wa uwasilishaji wa moja kwa moja, mshirika kama huyo ni duka mkondoni au mnada mkondoni. Yeye hutoa "kuonyesha" kwa gharama yake mwenyewe, hufanya utafiti wa uuzaji, kukuza bidhaa kwenye soko, anakubali maagizo na anafanya shughuli kuwa rasmi.
Baada ya mpatanishi kukubali malipo ya bidhaa kutoka kwa mnunuzi, data juu ya maagizo yaliyofanywa na malipo yao mara moja huenda kwa mtengenezaji. Mwisho anachukua jukumu la kupakia bidhaa vizuri na kuziwasilisha kwa anwani maalum (kwa mnunuzi). Vinginevyo, utoaji unaweza kufanywa kwa niaba ya mmiliki wa duka la mkondoni. Wakati huo huo, mmiliki wa duka hahifadhi akiba, na kwa hivyo haitaji ghala.
Faida za kuendesha biashara ya kushuka
Faida nyingi za aina hii ya biashara zinahusiana moja kwa moja na kukosekana kwa kiunga cha jumla na aina yoyote ya ghala:
- Biashara ya uwasilishaji wa moja kwa moja inaweza kuanzishwa na kiwango cha chini cha mtaji wa kuanza. Pesa zingine bado zitahitajika kuwekeza, lakini kiasi hiki kitakuwa kidogo.
- Hatari ndogo za kifedha kwa mpatanishi: hutuma pesa kwa malipo ya bidhaa kwa mtengenezaji tu baada ya kupokea pesa kutoka kwa mnunuzi.
- Mtaji wa chini wa kuanza unamaanisha uhuru kutoka kwa wakopeshaji na wawekezaji.
- Hakuna haja ya kuweka ghala, kutunza hesabu na mabaki, kuwa na huduma ya kujifungua, wafanyikazi wa ofisi na ofisi.
- Muuzaji huchukua jukumu lote la kupeleka bidhaa kwa mtumiaji wa mwisho.
- Mpatanishi wa kupanua anuwai na kupunguza bei anaweza kuanza ushirikiano na wauzaji kadhaa (ikiwa hii hairuhusiwi na mkataba). Ikiwa muuzaji mmoja haafikii matarajio, inaweza kubadilishwa kwa urahisi na haraka.
- Ikiwa kuna makubaliano ambayo muuzaji atatoa kwa niaba ya muuzaji, yeye (muuzaji) anaweza kuunda na kukuza chapa yake mwenyewe.
- Mpatanishi hajafungwa kwa kitengo chochote cha bidhaa. Mabadiliko kamili ya urval (kutoka kwa umeme, kwa mfano, kwa manukato) ni suala tu la kupata wauzaji wapya na kubadilisha bidhaa kwenye wavuti.
Ubaya wa biashara ya kushuka
Baadhi ya ubaya wa kushuka hufuata kutoka kwa faida:
- Ukosefu wa hesabu inaweza kusababisha hali ambapo muuzaji hana bidhaa zilizoagizwa na mnunuzi kwa sasa. Kwa kawaida, katika hali nyingi, mteja kama huyo ataondoka kwenda kutafuta kile anachohitaji kwenye tovuti nyingine, na mpatanishi atampoteza kama mteja.
- Katika tukio la ucheleweshaji wowote au shida wakati wa kujifungua, mpatanishi atawajibika kwao. Na kunaweza kuwa na visa vingi kama hivyo: kucheleweshwa kwa kazi ya barua, ugumu wa mila, na mengi zaidi.
- Huko Urusi, wateja wengi wa duka za mkondoni wanapenda kupelekwa kwa bidhaa siku ya agizo. Ikiwa hii haiwezekani, wanaondoka tu kutafuta bidhaa kwenye tovuti nyingine. Shida ni kwamba ikiwa muuzaji na mnunuzi wanapatikana katika sehemu tofauti za Shirikisho la Urusi, haiwezekani kabisa kupanga utoaji siku ya agizo.
- Mpatanishi anategemea kabisa muuzaji katika mambo yafuatayo: kasi ya utoaji, ubora wa bidhaa. Kwa hivyo, unapaswa kuangalia kwa uangalifu sifa, uadilifu na uaminifu wa mtengenezaji. Na wakati huo huo fikiria juu ya utaratibu wa kusuluhisha mizozo na mnunuzi.
- Ikumbukwe kwamba mnunuzi sio yote anazingatia gharama za utoaji, na katika nchi yetu inategemea sana umbali kati ya mnunuzi na mtengenezaji.
- Ugumu wa kufanya kazi na wateja. Mnunuzi kawaida huchagua sana na hafai. Na yeye anapenda kuuliza maswali anuwai. Kwa kuongezea, kulingana na takwimu, kati ya 100% ya wale wanaopenda, ni 20-30% tu wanaishia kununua kitu.
Walakini, na hatua zinazofaa na za uwajibikaji za mpatanishi, na kazi nzuri ya muuzaji na mpango wa uuzaji unaofanya kazi vizuri, hatari hizi zote zinaweza kupunguzwa hadi karibu sifuri.
Njia maarufu za malipo
Ikiwa muuzaji anatangaza bidhaa kupitia mnada wa mtandaoni wa eBay, katika kesi hii, kutakuwa na njia moja tu ya malipo - kupitia mfumo wa malipo wa PayPal.
Kuna chaguzi nyingi zaidi za malipo kwenye jukwaa la RusDropshipping katika nchi yetu. Hii inavutia wanunuzi na inahifadhi waliopo. Njia za malipo ni pamoja na:
- malipo kwa uhamisho wa benki (kutoka kadi hadi kadi, kutoka akaunti hadi akaunti na wengine);
- malipo na pesa za elektroniki (QIWI, Yandex. Money, WebMoney, Bitcoin na zingine);
- Uhamisho wa Western Union.
Chaguo zaidi za malipo hutolewa kwa mnunuzi, ndivyo uwezekano mkubwa wa kwamba atanunua bidhaa hiyo. Ndio sababu chaguzi mpya zaidi na zaidi za malipo zimeonekana hivi karibuni: na cryptocurrencies Bitcoin, Ethereum na wengine. Lakini, licha ya hii, zaidi ya 50% ya wanunuzi wa Urusi bado wanapendelea kulipa pesa taslimu wanapopokea ununuzi.
Matarajio ya kushuka kwa Urusi
Ikumbukwe tena kwamba mafanikio ya aina hii ya biashara inategemea sana kuegemea na dhamiri ya muuzaji. Kama ilivyo katika nchi zingine, huko Urusi kuna hali za mara kwa mara ambazo mpatanishi anakabiliwa na kutokuaminika kwa mtengenezaji, na hata kwa ulaghai wa moja kwa moja. Kuzingatia riwaya ya aina hii ya biashara, suluhisho la hali nyingi zisizo za kawaida halijafanyiwa kazi.
Kushuka kwa nchi yetu hakuendelei sana kama katika nchi zingine. Kuna sababu kadhaa za hii:
- riwaya ya aina hii ya biashara, ukosefu wa maendeleo ya nuances zote na hali zisizo za kawaida;
- idadi kubwa ya wauzaji wasio waaminifu, viunga, vinavyohusiana na uzembe wa utoaji wa bidhaa;
- kutokuaminiana kwa wateja wa Urusi kwa aina mpya ya uuzaji wa bidhaa;
- kutokamilika kwa mifumo ya utoaji;
- umbali mrefu kati ya miji na mikoa, na kuifanya kuwa ngumu kupeleka bidhaa siku ya ununuzi;
- mafanikio ya duka mkondoni inategemea sana kukuza kwake juu ya injini za utaftaji, na kwa hii wengi wana shida.
