Kununua bidhaa ni mchakato ambao unatii maoni potofu ya kisaikolojia ya tabia ya mteja. Wanunuzi wengine hununua kwa hiari kulingana na msukumo wa ghafla, wengine baada ya kuangalia kwa uangalifu habari ya bidhaa. Kuna mifumo fulani katika tabia ya shopper ambayo inaweza kuongeza mauzo ya rejareja.
Maagizo
Hatua ya 1
Weka mabanda ya kuvaa katika duka ili iweze kuonekana kutoka kwa sehemu nyingi angani. Usisahau kuhusu ishara zinazoelekeza kwao ili wale ambao wanataka kujaribu nguo watazipata haraka bila kuuliza mtu yeyote. Onyesha vipimo kwenye lebo na kutumia stika kwenye hanger au rafu.
Hatua ya 2
Ongeza idadi ya wauzaji katika duka lako la vifaa vya nyumbani Jumamosi alasiri. Hitaji hili linaamriwa na ukweli kwamba, kulingana na utafiti wa soko, wanunuzi 75% wananunua jamii hii ya bidhaa Jumamosi baada ya saa 5 jioni, na 25% tu - kabla ya saa 12 jioni.
Hatua ya 3
Weka vikapu vya ununuzi katika maeneo kadhaa ndani ya eneo la mauzo. Bila yao, wanunuzi kawaida hununua zaidi ya vitengo vitatu vya bidhaa, wakati na vikapu, kiwango cha wastani cha bidhaa zilizonunuliwa huongezeka mara kadhaa.
Hatua ya 4
Kwenye aisles, weka bidhaa ambazo hazihitaji kuzingatiwa kwa uangalifu (chokoleti, gum ya kutafuna, nk). Sogeza bidhaa ngumu zaidi kutoka kwa aisle hadi mahali ambapo unaweza kusoma lebo juu yao salama.
Hatua ya 5
Weka bidhaa kwa mauzo yanayotumika zaidi katika kiwango cha macho ya wageni kulia, au kidogo kulia kwa bidhaa iliyonunuliwa vizuri. Hii inafanya kazi kwa sababu wanunuzi wengi ni wa kulia na huwa na kuchukua kilicho upande wa kulia.
Hatua ya 6
Tengeneza kona kwa wanaume katika maduka ya wanawake ambapo wanaweza kupumzika na sio kukimbilia wanawake wao wakati wananunua. Vaa viti vizuri, weka TV, onyesha rack ndogo na umeme mdogo, vifaa vya gari.
Hatua ya 7
Weka sanduku kubwa zilizo na maandiko makubwa kwenye rafu chini ya goti na juu ya kiwango cha macho. Hii ni muhimu ili majukwaa ya biashara ambayo hayaonekani ili kuvutia.
Hatua ya 8
Katika maduka ya wanawake, wacha tuwe na nafasi ya kugusa bidhaa, tuziambatanishe na sisi, na tuzione kutoka nje. Kwa maduka ya wanaume, lebo za kina zilizo na idadi kubwa ya sifa zinahitajika.
