Duka la dawa, kama aina nyingine yoyote ya biashara, lazima iwe na faida. Na faida hii ni kubwa zaidi, kiwango cha juu cha mauzo kinaongezeka. Ongezeko la mauzo ya duka la dawa linapatikana kwa kuathiri nyanja zote za mchakato wa ununuzi yenyewe. Inahitajika kufanya shughuli zinazoongeza idadi ya risasi, asilimia ya ubadilishaji, mzunguko wa mauzo ya kurudia, saizi ya hundi na margin.
Ni muhimu
- - ujuzi wa misingi ya uuzaji;
- - ujuzi wa usimamizi wa wafanyikazi;
- - vitambulisho vipya vya bei na uchapishaji uliochapishwa.
Maagizo
Hatua ya 1
Anza na njia ya busara na ya gharama nafuu ya kuongeza mauzo yako ya duka la dawa - ongeza kando zako. Njia ya kwanza ya kuongeza pembezoni mwa duka la dawa ni kuchaji bei kubwa. Lakini usifanye bila kufikiria - chapisha lebo mpya na ile ya zamani, iliyopigwa nje, bei ya juu, na bei mpya ya bei nzuri. Njia nyingine ni kuongeza bei ya jumla ya huduma za ziada. Kwa mfano, uza vidonge 10 kutoka pakiti ya vidonge 20 vyenye thamani ya rubles 1000, sio kwa 500, lakini kwa rubles 550.
Hatua ya 2
Njia nyingine ya busara (kwa kweli haiitaji uwekezaji wa nyenzo) ya kuongeza mauzo katika duka la dawa ni kuongeza saizi ya hundi ya wastani. Ongeza kiwango kilichoachwa na mteja wako ambaye tayari amenunua kitu. Wala usiweke tu vitamini, vitambaa vya maji na vinyago vinavyoweza kutolewa karibu na malipo, lakini waelimishe wauzaji kupeana bidhaa hizi kwa wateja wote.
Hatua ya 3
Hatua inayofuata inayofaa zaidi ni uboreshaji wa mbinu ya uuzaji katika duka la dawa. Mafunzo ya kawaida kwa wafanyikazi wako wa duka la dawa hayana gharama yoyote, lakini inathaminiwa sana na wateja. Wafanyikazi wenye adabu wataunda wateja waaminifu zaidi kuliko matangazo yoyote na kadi za uaminifu.
Hatua ya 4
Asilimia ya ubadilishaji, ambayo ni, uwiano wa wale waliokuja kwenye duka lako la dawa kwa jumla ya idadi ya wale ambao wanajua kuhusu hilo, wanaweza na wanapaswa kuinuliwa. Tumia mbinu ya kugawanya urval yako katika bidhaa za mbele na nyuma. Ya kwanza ni dawa, ambayo huweka bei chini sana kuliko ile ya washindani wako. Onyesha dawa zinazojulikana kwa bei iliyopunguzwa katika maeneo maarufu. Gharama zitarudiwa kupitia uuzaji wa dawa katika maduka ya dawa zinazohusiana na bidhaa za nyuma - hazitangazwi, kwa hivyo bei zao zinaweza kuzidiwa.
Hatua ya 5
Duka la dawa, kwa kweli, halihitaji msaada mkubwa wa matangazo. Inahitajika kuvutia wateja wapya kwa sababu ya eneo nzuri la matawi - karibu na hospitali, kliniki, na pia katika maeneo ya kulala. Kwa kuongezea, usipuuze uchapishaji - wapita njia wanapaswa kuzingatia duka lako la dawa na anuwai yake.
