Wimbi la sine linaonyesha kikamilifu maendeleo ya miradi ya biashara. Kuinuka na kushuka, kuinuka na kushuka … Wakati mwingine kupungua kwa mauzo ni kwa sababu ya msimu (kwa mfano, mafuta ya jua huuza bora wakati wa kiangazi, na skis wakati wa baridi), na wakati mwingine kushuka kwa jumla kwa biashara. Katika kesi ya pili, unahitaji kufikiria juu ya jinsi ya kuvutia wateja wapya.
Maagizo
Hatua ya 1
Tathmini mkakati wako wa matangazo. Unahitaji kujua wazi ni nani bidhaa au huduma zako zinakusudiwa: vijana au mama wa nyumbani, wastaafu au wafanyikazi, n.k. Je! Tangazo lako linavutia kwa walengwa hawa? Wakati mwingine hufanyika kuwa utangazaji wa bidhaa iliyoundwa kwa vijana huvutia wazazi tu na kinyume chake.
Hatua ya 2
Fanya upandishaji vyeo. Wanaweza kuwa kitu chochote: bei ya chini, zawadi kwa ununuzi maalum, rafu za zawadi muhimu, nk. Jambo kuu ni kwamba inapaswa kuwa hafla mkali na ya kukumbukwa. Kuwa mbunifu kadiri uwezavyo.
Sio tu wateja wako wa kawaida wanapaswa kujua juu ya ukuzaji, lakini pia watu wengine (unavutia wateja wapya). Kwa mfano, unaweza kumpa kila mteja wako bonasi iwapo mteja mpya anakuja kwako kwa pendekezo lake. Kama bonasi, kunaweza kuwa na punguzo la ziada au, kwa mfano, tikiti ya ziada ya bahati nasibu.
Hatua ya 3
Wape wateja huduma za "utangulizi". Hizi ni bidhaa za utangulizi, za bei rahisi na za haraka na huduma zinazompendeza mteja na kumnufaisha. Kwa mfano, duka la mapambo linaweza kuandaa semina ambazo hutumia bidhaa za duka. Uchunguzi wa bure (au wa gharama nafuu sana) unaweza kuletwa katika kampuni zinazohusiana na huduma za afya.
Katika kesi hii, lengo lako kuu linapaswa kuwa shauku ya mteja katika ushirikiano zaidi na wewe. Kwa hivyo, unahitaji kufikiria kwa umakini juu ya jinsi ya "kukamata" umakini wa mnunuzi anayeweza moja kwa moja wakati wa utoaji wa huduma za "utangulizi".
Hatua ya 4
Unda hali nzuri zaidi kwa wateja wako. Uwezekano mkubwa, kuna angalau mtu mwingine mmoja katika jiji ambaye hutoa huduma sawa na yako. Watu wana chaguo la nani wa kwenda. Ikiwa wanafurahi kuhudumiwa katika kampuni yako, basi watakwenda kwako. Na kuibuka kwa wanunuzi wapya hakutachukua muda mrefu kuja.
