Wajasiriamali mara nyingi hawaelewi jinsi ya kuvutia wanunuzi. Mara ya kwanza, inawezekana kuvutia wateja wachache, ndiyo sababu hakuna mauzo ya kazi na faida nzuri. Kwa nini hii inatokea? Wateja wanaowezekana hawajui juu ya huduma iliyotolewa au hawajasikia juu ya bidhaa. Kuweka tu, watazamaji hawajafahamika vizuri na wana motisha. Je! Ni njia gani za uuzaji ambazo unaweza kutumia kuvutia mteja na kumhamasisha kununua?
Matangazo ya mtandao
Ni kwa msaada wa matangazo ya kimazingira na yaliyolengwa unaweza kugawanya hadhira wazi na kuhesabu bajeti ya matangazo, na pia kufuatilia ufanisi wa kampeni ya matangazo. Hii ni njia ya kulipwa ya kukuza, ambayo hukuruhusu kuvutia wateja kwenye wavuti yako kutoka siku ya kwanza na kupata matokeo ya haraka.
Kwa aina hizi za matangazo, unahitaji kuchagua vichwa vya habari vya kuvutia, ujumbe wa habari unaohamasisha, picha nzuri. Kuanzisha kampeni za matangazo ni rahisi, unahitaji tu kujua wazi picha ya mteja wako.
Kitini
- Kadi za Biashara;
- vipeperushi vya matangazo, vijitabu;
- bidhaa za ukumbusho.
Katika uuzaji, kuna kitu kama "vituo vya mawasiliano". Inamaanisha njia zote, uwezekano na tofauti za mawasiliano kati ya wanunuzi na Kampuni. Wajasiriamali wanapaswa kupima na kutumia njia zote zilizopo na zinazowezekana za mawasiliano na wateja wao, kwa sababu ni wakati wa mawasiliano kama hayo ambayo mnunuzi anayeweza kuamua ikiwa atatumia pesa.
Madarasa ya Mwalimu na anatoa mtihani
Hii ni aina maalum ya hafla ambayo watumiaji wana nafasi ya kufahamiana na bidhaa au huduma zinazotolewa. Na kibinafsi hakikisha ufanisi wake. Madarasa ya Mwalimu hufanya kazi mbili muhimu: kufundisha na kuhamasisha. Kuweka tu, baada ya darasa la bwana, mteja anataka kununua bidhaa na, zaidi ya hayo, anajua jinsi inavyofanya kazi, jinsi ya kuitumia.
Matangazo
Wanaweza kufanywa wakati wowote wa mwaka, bila kutaja msimu au vifaa. Matangazo huongeza mauzo mara moja.
Faida za kukuza matangazo:
- fanya kazi kwenye sehemu za kuuza, lengo ni kuchochea ununuzi wa hiari;
- uuzaji wa mtu binafsi unatumika, ambayo ni mfano wa rufaa kwa mtumiaji fulani;
- upatikanaji wa mtazamo na uwezekano wa ukomo wa ubunifu;
- kuingia soko pana la wateja.
Mashindano
Aina ya kuvutia ya hafla hiyo. Faida kuu: kiwango cha juu cha ushiriki na maslahi ya watazamaji wanaowezekana.
Kwa mfano, unaweza kutangaza mashindano kwenye mitandao ya kijamii, na kuahidi tuzo muhimu kwa kumaliza Mradi wa Mtihani. Kupitia usambazaji wa "virusi", idadi kubwa ya watu watajifunza juu ya mratibu! Kwa mfano, unapoanzisha kikundi kukuza biashara kwenye media ya kijamii, unaweza kuendesha mashindano ya repost kwa kikapu cha bidhaa ili kuvutia wanachama.
Kushiriki katika maonyesho na maonyesho ya kutembelea
Hapa unaweza kutenda kama mshiriki au mshirika, wakati unatumia bidii kidogo, lakini ukipata muunganisho mpya na wateja. Kushiriki katika maonyesho ni fursa nzuri ya kuonyesha bidhaa / huduma zako kwa anuwai ya watazamaji wapya. Maonyesho sio lazima yawe "maalum". Lazima watembelewe na kupendwa na watu wa miji.
Kupandisha msalaba
Inachukua ushirikiano wa faida kati ya mashirika mawili yasiyoshindana. Hii ni fursa nzuri ya kufikia hadhira mpya ambayo inavutiwa moja kwa moja na bidhaa au huduma.
Matangazo
Aina hii ya upatikanaji wa wateja inawakilisha njia kadhaa za kuweka habari, tofauti katika sifa za athari (kuona, ukaguzi, n.k.), kwa habari ya chanjo ya watazamaji na bajeti za matangazo.
Kama sheria, aina zifuatazo zimegawanywa:
- matangazo katika vyombo vya habari, redio na Runinga;
- matangazo ya nje;
- matangazo juu ya usafirishaji;
- matangazo katika vituo vya ununuzi;
Wakati wa kuchagua aina moja au nyingine ya matangazo, kumbuka kwamba ujumbe wa maandishi na wa kuona lazima uthibitishwe wazi na wa hali ya juu.
Kublogi, kufanya kazi na yaliyomo kwenye video na ushuhuda
Je! Dhana hizi zinafanana? Uuzaji wa Hati! Uuzaji wa yaliyomo ni kuwekwa kwa habari inayofaa, ya kupendeza, na, muhimu zaidi, habari muhimu ili kuvutia wateja na kuongeza mauzo. Kiini: kukidhi hitaji la mteja la habari muhimu, akifanya kama "mtaalam".
Ni kupitia tovuti hizi kwamba inawezekana kusambaza habari nzuri juu ya huduma au bidhaa zako. Ufanisi wa kufanya kazi na blogi, yaliyomo kwenye video na ushuhuda moja kwa moja inategemea kawaida ya ujazo wao. Mara nyingi zaidi - ufanisi zaidi!
Barua za barua pepe
Barua za barua pepe zinapata kuzaliwa upya leo. Kampuni zinatuma barua za kubuni zilizojazwa habari muhimu. Haiwezekani kubaki nyuma ya mwenendo wa kisasa! Huduma maarufu zaidi kwa barua za barua pepe: mailchimp.com, getresponse.ru, Postman Pechkin, nk Kusanya anwani zote za wateja wanaoingia kwenye hifadhidata badala ya kuponi za ziada, kadi au punguzo.
Nini cha kutuma? Matangazo mapya ya bidhaa, mauzo, matangazo na punguzo, habari, nakala muhimu na za wataalam.
Mitandao ya kijamii
Kutafuta wateja kupitia mitandao ya kijamii imekuwa maarufu zaidi na hivi karibuni. Faida kuu ni mawasiliano ya njia mbili na mteja, mazungumzo ya moja kwa moja. Kupitia mitandao ya kijamii, unaweza kupata uaminifu wa wanunuzi ambao huruhusu kampuni hiyo katika "nafasi yao ya kibinafsi".
Ni muhimu kukumbuka kuwa kuna sheria kadhaa za kudumisha vikundi kwenye mitandao ya kijamii. Kwa mfano, unahitaji mkakati wazi ulio na wazo kuu na ujumbe wa jumla kwa watumiaji ambao watabeba yaliyomo. Utahitaji mpango wa yaliyomo - hati inayofanya kazi ambayo ina habari zote (maandishi, picha, video) zinazokusudiwa kuchapishwa katika kikundi. Unaweza kutumia templeti zilizopangwa tayari kwa picha na machapisho ambayo hutoa biashara huduma anuwai kwenye mtandao.
Jifunze, jifunze, jifunze
Ukuzaji wa haraka wa mifumo mpya ya uuzaji inaamuru kasi ya nguvu ya kazi na ujenzi wa umahiri. Ikiwa bado hutumii njia zilizothibitishwa za kuvutia wateja, basi unapoteza tu. Kwa nini wateja wako watarajiwa hawaji kwako? Kwa sababu bado hawajui kukuhusu!
