Wakati mwingine, katika mkutano wa kwanza na mteja anayeweza kuwa ni, ni ngumu sana kujua ni jinsi gani ushirikiano wako wa kuahidi na unafaidi katika eneo fulani ni. Walakini, kuna sheria chache rahisi kwa kiongozi mzuri, uzingatiaji wa wakati unaofaa ambao unaweza kusaidia kuamua, tayari baada ya mahojiano ya kwanza, ikiwa mteja mwingine anaahidi.
Maagizo
Hatua ya 1
Daima uwe na orodha iliyosasishwa kila wakati ya kampuni na watu binafsi, ushirikiano ambao unaweza kuzaa matunda kwa shirika lako. Ikiwa mteja anayeweza kuwa bado hayupo kwenye orodha hii, kukusanya habari zote muhimu juu yake mwenyewe au kwa msaada wa huduma ya usalama ya kampuni.
Hatua ya 2
Jihadharini na jinsi mteja anavyoshika wakati anapokuja kwako kwa mahojiano ya kwanza. Ikiwa alikuja zaidi ya nusu saa kabla ya wakati uliopangwa, basi hii inaweza kwanza kumaanisha kuwa ana muda wa ziada wa ziada na uwezekano mkubwa wewe ni mmoja wa wateja wakubwa wa kwanza au wenzi wake. Ikiwa alifika zaidi ya dakika 10, hii haionyeshi mzigo wake wa kazi (kawaida wafanyabiashara wakubwa huhesabu wakati mapema), lakini juu ya upangaji na nini kawaida hufuata kutoka kwa hii - kutokuaminika.
Hatua ya 3
Daima kumbuka kuwa kuonekana kunadanganya. Mtu aliyejipamba vizuri na aliyevaa vizuri anaweza kuibuka kuwa tapeli mjanja, na mtu asiyejulikana aliyevalia jezi na sweta anaweza kushughulikia mamilioni kwa urahisi.
Hatua ya 4
Kwanza, muulize mteja anayeweza kuwa na maswali kadhaa ambayo yanahusiana moja kwa moja na sababu zake za kuwasiliana nawe. Nia inaweza kuwa tofauti: watu wa vitendo kawaida husisitiza sababu za kimantiki (usalama na faida) katika majadiliano yao juu ya matarajio ya mkataba. Newbies mara nyingi huweza kutoka kwa mada na kuanza kuzungumza juu ya sehemu ya kihemko ya ushirikiano wa baadaye (urahisi, hamu ya kushirikiana nawe). Kwa hali yoyote, jaribu kuongozwa na mteja na usikubali kujipendekeza na ushawishi.
Hatua ya 5
Muulize mteja maswali machache ambayo hayahusiani moja kwa moja na mkataba unaojadili. Hii itakusaidia kujua ni kwa kiasi gani unaweza kutumia uwezo wa mteja huyu katika siku zijazo.
Hatua ya 6
Mpe hali moja au mbili zinazohusiana na ushirikiano wako wa siku za usoni ili kutathmini kasi ya majibu yake na uamue mwenyewe ikiwa au uweke matumaini juu yake iwapo kutakuwa na nguvu ya nguvu.
Hatua ya 7
Zingatia jinsi mteja anavyotenda wakati anazungumza juu ya pesa. Mteja mwenye wasiwasi kupita kiasi au mwenye utulivu mwingi anaweza kuwa hatari.
