Kabla ya kupanga uwezo wa uzalishaji na ujazo wa bidhaa, usimamizi wa biashara unahitaji kujua ni jinsi gani, wapi na ni ngapi bidhaa zitauzwa. Ili kupata data hii, uchambuzi wa uuzaji unafanywa.
Maagizo
Hatua ya 1
Katika mchakato wa kufanya uchambuzi wa uuzaji, mambo makuu mawili yanajifunza: hali ya mazingira ya nje ya biashara na mzunguko wa maisha wa bidhaa.
Utafiti wa mazingira ya nje ni uchambuzi wa mambo, muhimu zaidi ambayo ni ya kiuchumi. Ni seti ya viwango vya mfumuko wa bei, viwango vya ajira, na viashiria vingine ambavyo vinaweza kutumiwa kuamua fursa mpya za uzalishaji. Jambo lingine muhimu ni soko moja; katika uchambuzi wake, kiwango cha mapato ya idadi ya watu kinazingatiwa, washindani katika tasnia hii wanapimwa na uwezekano wa kupenya rahisi kwa bidhaa kwenye soko.
Hatua ya 2
Sababu za mazingira pia ni pamoja na kiteknolojia - usimamizi wa biashara lazima uchambue mabadiliko yanayowezekana katika teknolojia, matumizi ya njia za usanifu wa kompyuta na utoaji wa bidhaa au huduma. Utafiti wa washindani unafanywa haswa kabisa. Mkakati wao unapimwa, nguvu zao na udhaifu huchunguzwa, na malengo yao ya baadaye yanakadiriwa. Yote hii pamoja hutoa makadirio ya sehemu inayowezekana ya soko kwa bidhaa mpya.
Utafiti na uchambuzi wa sababu za mazingira huwapa mameneja picha kamili ya hatari na fursa ambazo zitakabiliwa wakati wa utengenezaji na uuzaji wa bidhaa mpya.
Hatua ya 3
Uchambuzi wa mzunguko wa maisha wa bidhaa ni utabiri wa wakati wa uwepo wake kwenye soko. Bidhaa yoyote inahitajika hadi bidhaa ya hali ya juu zaidi au ile yenye sifa sawa, lakini ya bei rahisi, ije kwenye soko.
Katika mzunguko wa maisha wa bidhaa nyingi, kuna vipindi kadhaa: kuanzishwa, ukuaji katika uzalishaji na mauzo, ukomavu - "Plateau", kueneza na kupungua. Uchambuzi wa uuzaji na ukuzaji wa mikakati inayofaa inategemea kipindi ambacho bidhaa iko wakati wa uchambuzi.
Matumizi ya uchambuzi wa uuzaji inaruhusu shirika kuongeza ushindani wake, kupata sehemu kubwa ya soko na kuongeza faida yake.
