Franchising ni njia ya kukuza biashara kulingana na "kukodisha" alama ya biashara. Kwa maneno ya kisheria, franchising ni njia ya leseni tata, wakati, pamoja na alama ya biashara (au jina la kibiashara), mtumiaji pia huwasilishwa na leseni ya tata ya ujuaji.
Maagizo
Hatua ya 1
Katika uhusiano wa kuuza hisa, vyama viwili vinatofautishwa: franchisor ndiye anayetoa alama ya biashara kwa matumizi, na franchisee ndiye atakayeitumia (mnunuzi wa leseni). Mfanyabiashara, kulingana na sheria za jumla za leseni ya miliki, humlipa mkodishaji jumla ya pesa zilizoainishwa katika makubaliano kwa wakati, na vile vile - mara kwa mara - mirabaha au punguzo kwa mlinzi kwa matumizi ya alama ya biashara au jina la kibiashara.
Hatua ya 2
Walakini, kuna tofauti mbili za kimsingi kati ya udalali na leseni "ya kawaida" ya miliki. Kwanza ni kwamba mkodishaji analazimika kutumia alama ya biashara kwa njia iliyoamriwa sana na mkodishaji. Pili, mirabaha hulipwa kwa mkodishaji bila kujali matokeo ya shughuli za mfanyabiashara. Wacha tuangalie kwa undani tofauti hizi.
Hatua ya 3
Kama kanuni, mpango wa franchise (franchise) hutumiwa kujenga kile kinachoitwa "mitandao ya mauzo" ya bidhaa zinazozalishwa chini ya alama ya biashara au jina la kibiashara. Katika mpango huu, mkodishaji ndiye mtengenezaji wa bidhaa (mara nyingi), na mkodishaji ni muuzaji. Tofauti na makubaliano ya "kawaida" ni kwamba mkodishaji humlazimisha mfanyabiashara sio tu kuuza bidhaa, lakini pia kutumia njia za utangazaji, uuzaji, kuripoti, n.k zilizotengenezwa na yeye, ambayo ni, mbinu na mbinu, jinsi, ambayo yanaunda kile kinachoitwa "mfumo wa biashara".
Hatua ya 4
Wakati wa kufanya kazi chini ya leseni ya franchise, franchisee (muuzaji), kama sheria, anafanya ununuzi wa mara kwa mara idadi fulani ya bidhaa kutoka kwa mtengenezaji (franchisor) kwa uuzaji unaofuata. Wakati huo huo, mkodishaji hana haki ya kuweka bei zake za rejareja kwa bidhaa - lakini tu katika kiwango cha bei kilichoamuliwa na mkodishaji. Kama sheria, mkodishaji anafafanua katika makubaliano kanuni za ujazo wa mauzo, na pia - katika kesi wakati mfanyabiashara anazidi kanuni - mfumo wa mafao. Ikumbukwe kwamba mirahaba - makato ya kawaida kwa mkodishaji - sio "asilimia ya mpatanishi", ni punguzo kwa matumizi ya mali miliki (katika kesi hii, ugumu wa ujuzi).
