Washauri wa duka la viatu wako macho: mara tu mteja anapovutiwa na jozi ya viatu, wafanyikazi wenye msaada wataonekana mara moja karibu, wakisifu hadhi ya viatu kulia na kushoto. Lakini pia kuna hali wakati hakuna mtu anayeweza kupata majibu yanayoeleweka kwa maswali juu ya bidhaa inayovutia. Hii inaonyesha kuwa washauri hawakupewa mapendekezo juu ya jinsi ya kuuza vizuri viatu vya wanawake.
Ni muhimu
- - viatu vya wanawake;
- - vifaa vya wanawake;
- - mshauri;
- - maagizo ya uuzaji wa bidhaa.
Maagizo
Hatua ya 1
Gawanya viatu vya wanawake katika vikundi. Kukusanya pwani, wikendi, mifano ya kutembea kando. Ndani ya kila kikundi, pia chagua: viatu tofauti, kando - slates, nk. Kwa hivyo, itakuwa rahisi kwa wateja kusafiri kwenye duka wakati wa kuchagua bidhaa muhimu.
Hatua ya 2
Tengeneza vitambulisho vya bei ndogo, ikiwa haipingana na sheria za uuzaji - ziweke kwenye viatu vya wanawake pekee au ndani. Katika kesi hii, ili kuona habari zote juu ya modeli hiyo, na pia kufahamiana na bei yake, mteja anayeweza atalazimika kuchukua sampuli. Mawasiliano ya kugusa ni muhimu sana wakati wa kuuza viatu vya wanawake, kwa sababu inaaminika kuwa kisaikolojia mtu huchukulia kile anachukua mikononi mwake kama chake.
Hatua ya 3
Wafunze wafanyikazi wako kuuliza maswali ya wazi ili kumfanya mteja azungumze na kuelewa mahitaji yake. Pia itasaidia kuokoa wakati wa mshauri ikiwa anaweza kutofautisha kati ya mnunuzi na mtu - "Naona tu." Kupata mahitaji ni sehemu muhimu sana ya kazi wakati wa kuuza viatu vya wanawake. Kwa mujibu wa habari iliyopokelewa, pendekeza mifano inayofaa, ambayo itapunguza muda wa mteja wa ukaguzi wa bure wa viatu kadhaa.
Hatua ya 4
Sema upatikanaji wa vifaa haswa kwa "mtindo huu". Katika hali nyingi, wasichana na wanawake huwa na kuvaa viatu na mifuko ya rangi moja. Mwisho unaweza kuwasilishwa katika duka lako kwa saizi anuwai. Fikiria mahitaji haya na uuzaji wa duka, kwa sababu kufuata ujanja huu husaidia kuuza viatu vya wanawake.
Hatua ya 5
Wakati "utangazaji" wa mfano, tumia "sandwich" ya upendeleo ya kawaida. Kwanza, onyesha faida za bidhaa iliyochaguliwa. Usitafute kumsifu, pongezi tatu au nne na tofauti kutoka kwa modeli zingine zinatosha. Ifuatayo - taja bei ya jozi ya viatu. Ni muhimu sana kuzungumza juu ya hatua hii, kwa sababu mteja atapokea habari ambayo tayari ameiona katika ubora wa maneno, na atazoea haraka. Jambo la mwisho - wanasema nambari kwenye lebo ya bei, eleza ununuzi wa mtindo uliochaguliwa unampa mtu. Kabla ya kuuza viatu vya wanawake kwa kutumia "sandwich", hakikisha kufanya mazoezi katika uwasilishaji kama huo wa bidhaa kwenye mafunzo ya uuzaji.
