Upangaji wa uuzaji unamaanisha mchakato wa utaratibu wa kukusanya habari muhimu za soko na kuzuia shida za soko zijazo. Mipango inalazimisha viwango vyote vya usimamizi kufuata mabadiliko na ukuzaji wa soko.
Mchakato wa kupanga masoko
Utaratibu huu una hatua tatu:
1. Uchambuzi wa hali hiyo
2. Kupanga malengo na mikakati
3. Kupanga hafla maalum
Hatua hizi ni muhimu bila kujali ikiwa tunazungumza juu ya mipango ya muda mfupi, wa kati au mrefu. Malengo yanapaswa kueleweka kama mkakati, malengo ya jumla zaidi, na mbinu, ambayo ni malengo maalum zaidi yaliyoundwa kutoka kwa malengo ya kimkakati.
Kama matokeo ya mchakato wa kupanga, tunapaswa kupokea mpango wa uuzaji ambao unaelezea hali ya sasa kwenye soko, uchambuzi wa nafasi na hatari, malengo, mkakati, mpango wa utekelezaji na bidhaa, usambazaji, mawasiliano na sera za mikataba, na pia ya kina habari juu ya gharama na chaguzi za kudhibiti matokeo.
Malengo ya uuzaji yanaweza kuwa viashiria vya uchumi (fedha), kama kuongeza faida, sehemu ya soko, ujazo wa mauzo, na malengo ya kisaikolojia, kama vile kuongeza ufahamu, utambuzi, na kuboresha picha.
Mikakati ya Uuzaji
Mkakati wa uuzaji unapaswa kutolewa moja kwa moja kutoka kwa mkakati wa kampuni na inapaswa kuwa kiunga cha kati kabla ya kuunda mchanganyiko unaofaa wa uuzaji.
Mikakati ya uuzaji imegawanywa katika viwango 4:
• Mikakati ya nafasi ya soko: mkakati wa kupenya soko, mkakati wa kupeleka soko (uundaji), maendeleo ya bidhaa na mkakati wa maendeleo, mkakati wa mseto
• Mikakati ya kuchochea soko: mkakati wa upendeleo, mkakati wa bei nyingi
• Mikakati ya soko kidogo: mkakati wa uzalishaji wa wingi na mkakati wa kugawanya
Mikakati ya eneo la soko: mkakati wa ndani, mkakati wa kikanda, mkakati wa kitaifa, mkakati wa kimataifa, n.k.
