Aina ya bidhaa ni bidhaa ambayo imewekwa katika kikundi kulingana na vigezo fulani. Kanuni za utendaji na kukuza bidhaa kama hizo kwenye soko pia zinafanana. Mara nyingi bidhaa hizi hutolewa kwa vikundi sawa vya wanunuzi na bei zao pia ziko katika sehemu ile ile. Tunaweza kusema kuwa kampuni ina kwingineko ya bidhaa ambazo inatoa kwenye soko. Tofauti kati ya bidhaa hizi zinaweza kuwa katika vikundi lengwa vya watumiaji, mkakati wa bei, njia za kukuza bidhaa.
Je! Ni mikakati gani kampuni inaweza kutumia wakati wa kukuza bidhaa kwenye soko? Mkakati wa kimsingi wa tabia ya kampuni ni kupanua kiwango cha bidhaa juu na chini. Pamoja na mkakati wa kushinikiza chini, kampuni tayari ina bidhaa kwenye soko. Bidhaa hii inaweza kuwa katika jamii ya bei ya kati. Kampuni hiyo hutengeneza bidhaa nyingine, duni kwa ubora kwa ile ya awali, na bei ya chini, na kuiweka kama bidhaa ya jamii ya bei ya chini. Kwa hivyo mkakati huu unaruhusu kampuni kufunika sehemu kubwa ya soko. Tunaweza kusema kuwa ni maelewano kati ya ubora na utayari wa watumiaji kulipa. Mkakati wa upanuzi wa kushuka ni maarufu wakati soko linapanuka, ikiwa kampuni kutoka jiji kubwa inaingia mkoa na nguvu ya chini ya ununuzi. Kwa hivyo, kwa miji mikubwa, kampuni ya utengenezaji wa fanicha inaweza kutoa meza zilizo na kumaliza ghali zaidi, na kwa miji midogo, tengeneza laini tofauti, zaidi ya bajeti, na jina tofauti na kumaliza tofauti. Pamoja na mafanikio ya uzinduzi na uuzaji wa laini ya pili ya bidhaa, inaweza kuuzwa kwa mafanikio katika miji mikubwa - lakini picha ya mnunuzi wa laini hii itatofautiana na picha ya mnunuzi wa kwanza.
Mkakati mwingine ni kupanua urval juu. Inafanana na mkakati uliopita, lakini inakwenda kwa mwelekeo tofauti. Mara ya kwanza, kampuni inazalisha bidhaa zaidi ya bajeti. Kisha bidhaa nyingine hutolewa - ambayo ni bora katika utendaji, sifa, rahisi zaidi na ya kifahari zaidi. Kwa mfano, kampuni ya godoro inaweza kutoa chaguo bora zaidi na ghali ya godoro - isiyo na chemchemi, na tabaka zaidi na msaada wa mgongo wa mifupa. Godoro kama hilo litakuwa chaguo ghali zaidi ikilinganishwa na chaguzi za msimu wa bajeti, na litauzwa kwa bei ya juu kwa watumiaji wengine.
Wakati mwingine kampuni hupanua urval wake kwa pande zote mbili. Inategemea hali ya soko, na vile vile uwezo wa kampuni: baada ya yote, si rahisi kutoa laini mbili za bidhaa na kuingia sokoni nao kikamilifu.
Uwezo wa kuelewa na kutumia mikakati hii kwa busara ndio ufunguo wa mafanikio ya kampuni yako kwenye soko.
