Wasimamizi wa mauzo ni kiunga muhimu katika karibu shirika lolote. Kujenga idara kama hiyo sio jambo rahisi. Watu wengi wanafikiria kuwa watu tofauti wanapaswa kushughulika na wateja kwa hatua tofauti. Wale. mfanyakazi mmoja anapiga simu baridi, mwingine hufanya mawasilisho, na wa tatu anashirikiana na mteja baada ya kumalizika kwa mkataba. Lakini na shirika kama hilo la mchakato, mteja anawasiliana na watu wengi. Hivi ndivyo sehemu muhimu ya ushirikiano inapotea - urafiki.
Maagizo
Hatua ya 1
Amua ni wafanyikazi wangapi unahitaji. Ikiwa kiasi cha mauzo kimepangwa kuwa kidogo, mtu mmoja atatosha. Unaweza kuiendeleza zaidi. Ikiwa una kiasi kikubwa cha uzalishaji, utahitaji wafanyikazi zaidi. Anza kuhoji. Kwao, andaa dodoso anuwai na modeli za tabia katika mazungumzo.
Hatua ya 2
Tafuta meneja wa mauzo. Kamwe usitoe jibu juu ya kazi katika mahojiano yako ya kwanza. Kadiria watu wachache kwanza. Chagua wale wanaofaa zaidi kwa kazi hii. Fanya mahojiano ya pili, labda mahojiano ya kikundi. Na baada ya hapo, kuajiri meneja na wafanyikazi wa mauzo.
Hatua ya 3
Anzisha mikutano ya kupanga mara kwa mara kwa wafanyikazi ili waripoti juu ya kazi zao. Wanaweza kuwa kila wiki au kila siku. Weka mpango wa kila mwezi wa mikutano ya wateja wa ana kwa ana na simu baridi. Waambie wafanyikazi kuhusu hilo. Weka bonasi kwa wale wanaozidi kawaida hii. Na adhabu kwa wale ambao hawaitimizi bila sababu nzuri.
Hatua ya 4
Weka mshahara. Inapaswa kuwa na mshahara na asilimia. Katika miezi ya kwanza, mshahara unapaswa kuwa juu, na riba inapaswa kuwa chini. Baada ya muda (kwa mfano, miezi 2-3), punguza mshahara na ongeza riba.
Hatua ya 5
Waeleze wafanyikazi kwamba wanahitaji kuongoza kila mteja kutoka simu ya kwanza na kwa ushirikiano wote. Kila mteja atawasiliana na mtu mmoja. Baada ya muda, wataendeleza sura ya urafiki. Itakuwa ngumu zaidi kumaliza ushirikiano kama huo.
Hatua ya 6
Eleza kwa mameneja hitaji la kuwasiliana na mteja. Kukumbusha juu ya hitaji la pongezi kwenye likizo fulani. Kwa mfano, itakuwa nzuri kutuma kadi nzuri ya posta kwa barua-pepe na kwa kuongeza kumpigia mpenzi wako.
Hatua ya 7
Fuatilia idara ya mauzo mara kwa mara. Wafanyakazi wanapaswa kufanya kazi wakati mwingi. Hawa ni watu ambao hawawezi kuwa na dakika ya bure. Watie moyo wale walio hai na faini wale ambao hawawezi kufanya chochote.
