Shirika la idara ya mauzo katika kampuni yoyote inategemea mambo mengi ya ndani na nje. Kwa hali yoyote, shirika na usimamizi wa mauzo "kutoka mwanzo" lazima ufikiwe kwa umakini mkubwa. Taratibu hizi hazimaanishi tu uteuzi sahihi, mafunzo na usimamizi wa wafanyikazi, lakini pia shirika la mfumo wa uhusiano kati ya bidhaa, wateja, wafanyikazi. Yote hii inaweza kuzingatiwa wakati wa kuunda mpango wa biashara.
Maagizo
Hatua ya 1
Vitu kuu vya mtandao uliojengwa vizuri wa mauzo ni chaguo la mkakati, malengo yaliyotengenezwa kwa usahihi, wateja waaminifu, bidhaa za ushindani, utumiaji wa teknolojia za mauzo ya kipekee, wafanyikazi wenye taaluma kubwa, na huduma nzuri inayolenga wateja.
Hatua ya 2
Fafanua malengo yako mwenyewe, ambayo itakuwa shughuli ndogo za idara ya uuzaji. Wanategemea malengo ya kimkakati ya kampuni yako na sera ya mauzo ambayo inafuatwa ndani yake. Kama kanuni, hizi ni pamoja na: kupata faida thabiti, kukidhi mahitaji ya wateja, kushinda sehemu fulani ya soko, kuunda picha nzuri ya kampuni yako na kuhakikisha ushindani wa bidhaa na teknolojia za kazi unazotoa. Hii pia ni pamoja na usimamizi wa njia za usambazaji, usimamizi wa uhusiano wa wateja, na shughuli zinazolenga kuhakikisha uendelevu na utulivu wa biashara.
Hatua ya 3
Hesabu rasilimali ambazo unahitaji kufikia malengo haya, hii itahakikisha matumizi yao ya busara katika siku zijazo. Kuendeleza muundo bora wa wafanyikazi, hesabu idadi inayotakiwa ya wafanyikazi, amua ustadi na ustadi wao. Fanya mfumo wa kuajiri, kutathmini, kufundisha na kuhamasisha wafanyikazi. Tangaza kuajiriwa kwake na ufanye mafunzo.
Hatua ya 4
Pamoja na idara ya uuzaji, ikiwa kuna moja katika kampuni hiyo, fanya uchambuzi wa ushindani wa kampuni ikilinganishwa na washindani wenye nguvu, fikiria juu ya uwezekano wa kuimarisha udhaifu wako. Kulingana na hilo, kwa kuzingatia mwenendo wa soko, fikiria juu ya mpango wa hatua zinazochukuliwa ili kuboresha ufanisi wa idara.
Hatua ya 5
Kutoa katika kazi ya idara ya mauzo kazi kama hizo za usimamizi kama uratibu na udhibiti. Kama meneja, unapaswa kuwa na habari muhimu zaidi kila wakati katika maeneo yote ya kazi ya idara na uweze kujibu mara moja kwa kila mchakato, kwa hivyo fikiria jinsi maoni yataanzishwa. Amua kwa wafanyikazi vigezo hivi ambavyo vitadhibitiwa, kwanza kabisa, hii ni utekelezaji wa wigo uliopangwa wa kazi kwa wakati.
