Biashara ambayo imechagua biashara kama utaalam wake haiwezi kufanya bila idara ya mauzo. Kwa kuongezea, hatua za malezi na malezi ya idara hii zinahusiana moja kwa moja na ukuzaji wa biashara. Ndio sababu utahitaji kuunda idara ya uuzaji baada ya msingi wa mteja fulani kutengenezwa.
Maagizo
Hatua ya 1
Kawaida, kampuni inapoundwa tu, Mkurugenzi Mtendaji na mmiliki wa biashara huhusika kibinafsi katika ununuzi na uuzaji wa wateja. Kwa kuzingatia maendeleo mafanikio ya biashara, ni muhimu kutokosa wakati ambapo inahitajika kuunda idara ya uuzaji kwa sababu wewe, kama Mkurugenzi Mtendaji, hauna muda wa kutosha kufanya kazi na wateja wa zamani, achilia mbali kuvutia mpya.
Hatua ya 2
Kulingana na saizi ya biashara, kiwango cha chini kinachopendekezwa cha idara ya mauzo ni watu 5, ambao mmoja, au ikiwezekana wawili, ni mameneja. Watu hawa hawapaswi tu kudumisha msingi wa wateja wa asili, lakini pia washiriki katika kuvutia wateja wapya. Kazi hii inapaswa pia kufanywa kwa msaada wa simu "baridi", wakati mawasiliano ni pamoja na mtu ambaye hajawahi kuwasiliana na kampuni yako.
Hatua ya 3
Katika hali nzuri, wafanyikazi wa idara hii wanaanza kuleta wateja wapya kwa kampuni kila mwezi, kuwatumikia wazee, na kumaliza mikataba ya huduma. Sasa jukumu lako sio kukosa wakati ambapo kuvutia wateja wapya wanaohusishwa na juhudi za ziada itakuwa mzigo kwa timu ya mauzo. Msingi wa wateja uliotengenezwa na wakati huu utatosha kwao. Kwa wakati huu, unaweza kukabiliwa na aina ya hujuma, na licha ya faida kubwa bado, biashara yako itadumaa.
Hatua ya 4
Usikose hatua hii muhimu na uunda idara ya mteja, ambayo utahamisha kazi za kuhudumia msingi wa mteja uliopo. Fafanua upya majukumu ya nguvu ya uuzaji, ongeza mishahara, wape motisha na uwape changamoto. Wahimize kupata wateja wapya na masoko ya mauzo. Labda itakuwa busara kupunguza kidogo idadi ya idara hii na kuhamisha wafanyikazi wengine kwa idara ya mteja. Kuanzia sasa, unaweza kuzingatia kuwa malezi ya idara ya uuzaji katika kampuni yako imekamilika.
