Ni rahisi kuweka kikundi cha wanunuzi katika vikundi kulingana na vigezo sawa. Vikundi vile huunda masoko ya mauzo. Wateja katika kikundi maalum wanaweza kuathiriwa na mbinu zile zile za uuzaji, badala ya kufukuza kila mteja kando. Kwa hivyo, kupata masoko mapya ya mauzo huokoa pesa kwenye kukuza bidhaa.
Maagizo
Hatua ya 1
Jibu swali ni nani anahitaji bidhaa / huduma zinazopatikana na kwanini. Kuna mamia ya matumizi kwa bidhaa hata kama soda. Steven Silbiger anasema katika MBA yake katika Siku 10 kwamba wataalam waligundua masoko mapya ya soda baada ya kujibu swali la nani anahitaji bidhaa hii na katika hali gani. Walipendekeza kutumia soda ya kuoka katika dawa ya meno na viboreshaji hewa. Mapendekezo haya na mengine yaliruhusu kampuni kuingia katika masoko mapya ya mauzo. Fanya uchambuzi sawa wa uwezo wako.
Hatua ya 2
Tafuta ni nani anunue bidhaa hiyo na ni nani anayetumia. Wakati mwingine uamuzi wa ununuzi unafanywa na mtu mbaya ambaye bidhaa hiyo inakusudiwa. Hii hufanyika wakati zawadi zinalipwa au msaada wa hisani unapotolewa. Sio kawaida kwa wanawake kuwanunulia waume zao soksi na vifungo kwa sababu hawapendi kwenda dukani. Katika hali kama hizo, masoko ya mauzo yasiyotarajiwa yanaonekana, ambayo yanaweza kulengwa na juhudi za utangazaji.
Hatua ya 3
Eleza mchakato wa ununuzi. Hii ni muhimu kufanya ikiwa bidhaa hainunuliwa kwa hiari. Wakati mteja anahitaji habari zaidi na kuna hatari kubwa ya kufanya makosa, mchakato wa ununuzi umegawanywa katika hatua. Mnunuzi, chini ya ushawishi wa hafla zingine, hutambua hitaji la bidhaa, kisha hutafuta wataalam na washauri, anachambua chaguzi mbadala, na kisha tu analipa bidhaa hiyo. Masoko mapya ya mauzo yanaweza kupatikana kati ya viungo vya mnyororo unaozingatiwa. Washauri hao hao wanaweza kutazamwa kutoka kwa mtazamo wa washirika wa jumla.
Hatua ya 4
Tathmini kiwango cha ushiriki wa wateja katika mchakato wa ununuzi. Pamoja na ushiriki mdogo, mchakato wa ununuzi uliojadiliwa katika hatua ya 3 unaharakisha kwa muda, kwa sababu idadi ya viungo vya mnyororo imepunguzwa. Mteja hufanya uamuzi haraka. Soko mzuri anaweza kugeuza bidhaa yenye ushiriki mdogo kuwa bidhaa yenye ushiriki wa hali ya juu. Kuna uwezekano wa kuibuka kwa masoko mapya ya mauzo. Katika kesi hii, gharama za taratibu za uuzaji zinahesabiwa haki.
Hatua ya 5
Chambua fursa za kugawanywa kwa soko. Unaweza kugawanya masoko ya kawaida ya mauzo. Basi kampuni inaweza kuwa kiongozi katika soko lililolenga zaidi.
