Ugawaji wa soko na ufafanuzi wa sehemu lengwa ni moja wapo ya kazi muhimu za uuzaji. Hii inaruhusu kampuni kuzingatia juhudi zake kwenye eneo muhimu la biashara na kuongeza ufanisi wa sera za uuzaji.
Ugawaji wa soko
Ugawaji wa soko ni jambo muhimu katika uuzaji mkakati. Ugawaji wa soko ni mchakato wa kugawanya soko katika sehemu (au vikundi) vya watumiaji kulingana na vigezo fulani. Madhumuni yake ni kanuni na utekelezaji wa sera inayolengwa ya uuzaji.
Kikundi kinachofanana cha watumiaji hufanya kama sehemu ya soko, ikifanya kwa njia sawa na vitendo vya uuzaji (matangazo, njia za mauzo). Vitu vya sehemu ya soko sio tu vikundi vya watumiaji, lakini pia vikundi vya bidhaa na biashara (washindani).
Ugawaji unafanywa kulingana na vigezo fulani, ambayo inamaanisha sifa ambazo watumiaji hutofautiana au wamejumuishwa kuwa kikundi. Hizi zinaweza kuwa kijiografia (eneo la makazi, idadi ya watu), idadi ya watu (umri, jinsia), kisaikolojia (mtindo wa maisha, sifa za kibinafsi) na uchumi wa kijamii (elimu, kiwango cha mapato, taaluma). Viwanda vya watumiaji (mafuta na gesi, madini, nk), saizi ya biashara au aina ya umiliki wa biashara inaweza kutumika kama vigezo vya kugawanya watumiaji katika masoko ya viwandani.
Soko lengwa
Ugawaji wa soko hufanywa haswa kuonyesha soko lengwa. Hili ni kundi la watu wanaofanana, wameunganishwa na sifa za kawaida. Tabia yoyote inaweza kutenda kama sifa za kuunganisha. Kwa mfano, hadhira lengwa inaweza kuwa wanaume wa miaka 30 hadi 35 ambao husafiri kikamilifu na kucheza michezo.
Soko lengwa linaweza pia kufafanuliwa kama soko linalowezekana kwa kampuni. Kipengele kuu cha kutofautisha cha hadhira lengwa ni kwamba ndio ambao wana uwezekano mkubwa wa kununua bidhaa za kampuni na wana rasilimali na uwezo wa kutosha kwa hii.
Vigezo kadhaa vinazingatiwa wakati wa kuamua soko lengwa. Hasa, vipimo vyake na uwezo wa uwezo ni kuchambuliwa. Mwisho haimaanishi ujazo wa matumizi halisi, lakini kiwango kinachowezekana cha mauzo. Ni muhimu kutathmini matarajio ya jumla ya sehemu hiyo, na pia uwepo wa alama za ukuaji wa matumizi.
Kigezo kingine ni kupatikana kwa sehemu ya athari inayolengwa ya kampuni, i.e. uwezekano wa kuanzisha mauzo kwa kundi hili la watumiaji na gharama ya vifaa. Hali ya ushindani katika sehemu hii ya soko pia inazingatiwa, upendeleo hutolewa kwa niches za soko ambazo hazijashibishwa. Kwa kweli, mtu hawezi kupuuza faida au faida ya sehemu ya soko wakati wa kuchagua walengwa.
