Nini cha kufanya ikiwa umetengeneza bidhaa na hawataki kuinunua. Jinsi ya kuvutia wanunuzi ikiwa hawataki kununua? Chini ni sheria na mifano ya matumizi yao na mameneja waliofanikiwa.
Maagizo
Hatua ya 1
Sheria ya kwanza inasema: "Onyesha makosa kama mali ya kipekee", wacha tuangalie sheria hii kwa kutumia mfano wa James Young.
Wakati mhandisi mchanga aliyeitwa James Young alipokuja kwa kampuni ya kutuma barua J Walter Thompson, alipewa mgawo mgumu. Ilikuwa ni lazima kupeleka kikundi cha maapulo, ambacho kilikuwa nyeusi na baridi. Mara moja aligundua jinsi ya kuuza bidhaa hiyo, aliandamana na kundi na noti, ambayo ilisema kwamba maapulo yalikua milimani. Na kwa mabadiliko makali sana ya joto. Kwa hivyo walihifadhi juiciness yao na utamu. Hakuna mtu aliyerudisha kundi la maapulo yaliyoharibiwa, lakini badala yake aliuliza kupeleka hiyo hiyo wakati mwingine.
Hatua ya 2
Piga jicho lako, angalia 3Suisses kama mfano.
Nyuma mnamo 1931, katalogi za kwanza zilibuniwa, ambayo kwa njia hiyo iliwezekana kuagiza bidhaa. Ziliuzwa katika maduka ya vitabu. Mchapishaji 3Suisses alijiuliza jinsi ya kuuza haswa katalogi yake? Njia ya kutoka ilipatikana katika kupunguza muundo wa katalogi, kwa sababu ya hii, wauzaji waliiweka juu ya zingine ili stack isianguke, na mnunuzi, kama sheria, kila wakati alichukua ile ya juu.
Hatua ya 3
Faidika na makosa yako mwenyewe, kama Harley Procter.
Alirithi biashara ya sabuni kutoka kwa baba yake, lakini wakati huo watu walikuwa wakisita kununua sabuni. Na kisha siku moja, akimeng'enya kwa bahati mbaya, Harley aligundua kuwa ilikuwa nyeupe, nyepesi na haikuzama ndani ya maji. Hii ikawa sifa yake, mama wote wa nyumbani walikimbilia kununua sabuni kama hiyo, kwa sababu walikuwa wamechoka kupata mabaki ya utelezi chini ya umwagaji. Kosa hili lilipata Harley $ 7 milioni.
Hatua ya 4
Kuonekana kwa kujali watu, kama vile Mchicha Can ilivyofanya.
Jinsi ya kuuza mchicha wakati watu hawataki kula. Kampuni hiyo ilitoka katika hali hii kama ifuatavyo: ilikabidhi mchicha mikononi mwa mhusika wa katuni, baharia mwenye macho ya macho Papaya, sanamu ya watoto wote. Mafanikio yalikuwa makubwa.
Hatua ya 5
Mawazo kama Bruce Barton
Mnamo 1957, kampuni ya Amerika ya Henckels iliunda visu vya kipekee vya kung'oa viazi. Walikuwa raha na sio wepesi, kwa hivyo mama wa nyumbani hawakuwa na haraka ya kupata mpya. Walakini, wakati kampuni hiyo tayari ilikuwa karibu na kufilisika, ilibidi watafute ushauri kutoka kwa Bruce na wakala wake wa matangazo. Aliwashauri kuchora kisu cha kisu rangi ya ganda la viazi, kwa hivyo mama wa nyumbani walianza kuwatupa kwenye ndoo kwa makosa na kutafuta visu mpya.
Hatua ya 6
Wanunuzi wa uchunguzi kama Ettore Sottsass.
Kazi yake ya kwanza ilikuwa kuunda upya uuzaji duni wa saa za mitambo. Aligundua kuwa kabla ya kununua, watu wote wanampima uzito. Mapafu yao hayakuhimiza imani kwao. Suluhisho lilipatikana katika ukweli kwamba aliuza ingot ya risasi kwenye saa ya kengele.
