Mkakati wa uuzaji ni moja ya vitu kuu vya biashara yenye mafanikio. Lazima iwe na ushindani, kwani mkakati kama huo tu ndio unaoweza kuwashawishi wateja kununua bidhaa yako. Mkakati mzuri wa uuzaji pia unaweza kubadilika: unaweza kubadilisha maelezo kadhaa ndani yake, ukichagua utaratibu unaofanya kazi zaidi.
Maagizo
Hatua ya 1
Ili kukuza mkakati mzuri wa uuzaji, lazima ujue wazi ubora wa bidhaa ambayo kampuni yako inazalisha au huduma inayotoa. Kumbuka kwamba utatoa bidhaa (huduma) kwa watu ambao hawajui juu yake, ambayo inamaanisha kuwa lazima ujue kila kitu juu ya bidhaa, na muhimu zaidi, faida zake juu ya bidhaa zinazoshindana. Tafuta huduma za bidhaa, zungumza na watengenezaji, tambua faida na hasara zake.
Hatua ya 2
Hakikisha kuamua juu ya walengwa - mduara wa watu ambao bidhaa yako imeundwa. Kwa mfano, katika tasnia ya mitindo, kampuni zinazozalisha nguo za kiume na nguo za kubuni kwa wanaume na vijana huita mteja wao aina "kijana wetu." Kwa hivyo, amua picha ya kawaida ya mnunuzi wa bidhaa za kampuni yako: umri wake, jinsia, hali ya kijamii, kiwango cha mapato. Ikiwezekana, jaribu kujua ladha na matakwa ya wasikilizaji wako, kwa mfano, fanya uchunguzi kwenye mtandao au kutumia karatasi barabarani, kwenye cafe, n.k.
Hatua ya 3
Tafuta mshindani wako ni nani. Tambua bidhaa nyingi iwezekanavyo ambazo zinazalishwa na washindani na kuwakilisha ushindani halisi wa bidhaa yako. Jaribu kujua ni mikakati gani ya uuzaji wanayotumia na jinsi wanavyokaa sokoni. Tafuta bei zilizowekwa na washindani, mfumo wa punguzo unaotumiwa nao. Angalia vitu vyao vya uendelezaji.
Hatua ya 4
Tambua bei za msingi za bidhaa yako. Kwa kufanya hivyo, tegemea data ya idara ya maendeleo na idara ya mauzo. Bei haipaswi kuwa ya ushindani tu, bali pia kubeba kiwango fulani cha faida. Buni kampeni ya uendelezaji na mauzo na punguzo akilini. Kwa msaada wao, utaweza kuvutia hadhira pana, hata ikiwa huna pesa za kampeni kamili ya matangazo.
