Kukuza bidhaa kwenye soko ni suala muhimu sana linaloikabili idara ya uuzaji. Wataalam lazima waamue ni kwa jinsi gani, kupitia nani na kwa njia gani bidhaa hiyo itakuzwa kwenye soko. Kuna njia nne za kukuza. Hizi ni: matangazo, uuzaji wa moja kwa moja, kukuza na kukuza mauzo.
Maagizo
Hatua ya 1
Kukuza ni orodha ya shughuli zinazolenga kuongeza ufanisi wa mauzo. Uendelezaji unatafuta kuamsha mahitaji ya watumiaji. Kwa kuongezea, kukuza kunadumisha mtazamo mzuri kwa kampuni.
Hatua ya 2
Matangazo ni sehemu muhimu ya kukuza. Inahitajika kutenganisha matangazo kwa jumla na matangazo katika uuzaji. Mwisho anahusika katika kuwajulisha watumiaji juu ya shughuli za wazalishaji na juu ya mali ya watumiaji wa bidhaa. Shughuli ya utangazaji inapaswa kutazamwa kwa usahihi kupitia prism hii. Ikiwa bidhaa iliyotangazwa haiitaji katika soko, haiwezekani kwamba itauzwa, licha ya matangazo ya gharama kubwa.
Hatua ya 3
Tangazo lazima liwe na pendekezo la kipekee la kuuza. Inapaswa kuwa tofauti kabisa na mapendekezo ambayo washindani wanatoa.
Hatua ya 4
Matangazo lazima ikumbukwe, ni hapo tu itakuwa na ufanisi. Uwezo wa kukumbuka hutegemea thamani na yaliyomo kwenye matangazo.
Hatua ya 5
Mnunuzi hufanya uamuzi wa kununua bidhaa wakati atatambua hitaji lake. Kwa hivyo, kazi kuu ya uuzaji wakati wa kupanga hafla za uendelezaji ni kuamua kwa usahihi walengwa na njia za kufikisha habari juu ya bidhaa. Ni muhimu kujenga kampeni ya matangazo ili mnunuzi afanye uamuzi wa ununuzi kwa kujitegemea.
Hatua ya 6
Uuzaji wa kibinafsi moja kwa moja ni sehemu ya kukuza bidhaa. Shughuli hiyo iko katika uwasilishaji wa bidhaa kwa mdomo na wanunuzi. Shughuli hii pia inaitwa uuzaji wa moja kwa moja au uuzaji wa moja kwa moja. Rasilimali za fedha za ziada hazihitajiki kwa utekelezaji wake. Hii sio tu biashara ya rejareja ya banali, lakini kiwango cha juu cha shirika la biashara.
Hatua ya 7
Uuzaji wa kibinafsi una faida kadhaa: njia ya kibinafsi kwa kila mlaji, maoni ya wateja, na gharama za chini (ikilinganishwa na matangazo).
Hatua ya 8
Uuzaji wa kibinafsi ni mzuri sana katika kutatua kazi kadhaa za uuzaji: kukusanya habari za soko, kutambua wateja watarajiwa, nk.
Hatua ya 9
Propaganda ni aina ya uhusiano wa umma. Madhumuni ya propaganda ni kuchukua tahadhari ya watumiaji wanaotumia bila kutumia pesa kwenye matangazo.
Hatua ya 10
Zana kuu za utetezi ni: hotuba, hafla, machapisho na habari, udhamini na njia za kitambulisho. Propaganda inalenga watumiaji, wenzao, waandishi wa habari muhimu, mamlaka ya serikali na manispaa na utawala.
Hatua ya 11
Kukuza mauzo ni mkusanyiko wa shughuli ambazo zimeundwa kukuza utangazaji wa bidhaa. Uuzaji wa mauzo unalenga wanunuzi, makandarasi na wafanyikazi wa mauzo.
