Katika hali ya kisasa ya soko, kazi ya msingi ya kampuni yoyote ya kusafiri ni kudumisha mawasiliano endelevu na wateja waliopo na wanaowezekana. Njia mojawapo ya kukuza huduma kwa ufanisi na kuunda picha nzuri ya kampuni ni uuzaji wa biashara.
Teknolojia hii ilionekana nchini Urusi mwishoni mwa miaka ya 90 ya karne iliyopita, inategemea mwingiliano wa mashirika kadhaa ambayo yamejumuisha juhudi na rasilimali zao kwa kusudi la uzalishaji wa pamoja, kukuza na kuuza bidhaa na huduma.
Kwa mashirika mengi ya kusafiri, uuzaji mtambuka ni teknolojia mpya. Zana kuu za aina hii ya ukuzaji ni pamoja na:
- shirika la mipango ya pamoja ya punguzo;
- kupandisha msalaba na utoaji wa punguzo au vyeti vya zawadi kwa wateja wa mwenzi;
- uzalishaji wa vifaa vya pamoja vya matangazo;
- maelezo ya pamoja kwenye maonyesho;
- miradi ya kitamaduni, elimu na burudani yenye faida kwa pande zote;
- kawaida au eneo jirani la nafasi ya rejareja.
Uuzaji wa msalaba unaonyeshwa na faida kadhaa ambazo zinaweza kupatikana kwa kujiunga na vikosi. Ni:
- kupunguzwa kwa bajeti ya matangazo;
- kuinua kiwango cha mwamko wa wateja juu ya shughuli na huduma za kampuni ya kusafiri;
- kuongeza idadi ya mauzo;
- kuongeza msingi wa mteja;
- kupunguza gharama ya mawasiliano ya matangazo;
- matumizi ya rasilimali mpya za matangazo ambazo hapo awali hazikuwepo.
Kazi ya ubia haipaswi kuwa ya faida tu kwa pande zote, lakini pia inavutia kwa wateja. Inaaminika kuwa chaguo bora kwa ushirikiano ni ushirikiano na kampuni inayotoa bidhaa na huduma zinazohusiana. Washirika wa kampuni ya kusafiri wanaweza kuwa biashara kutoka kwa sehemu zinazohusiana, kutoa bidhaa bora na kuruhusu wateja kuokoa kwa gharama na wakati.
Kwa mfano, saluni inaweza kutoa huduma za maandalizi ya likizo. Picha salons - huduma za kuchapisha picha kutoka likizo. Moja ya mashirika ya kusafiri hufanya mazoezi ya kukuza msalaba kwa kushirikiana na salon ya kiatu ya mifupa, ambayo inaruhusu wateja kununua viatu bora kwa matembezi marefu.
Licha ya matarajio ya kutumia uuzaji mtambuka, ni idadi ndogo tu ya kampuni zinazotekeleza miradi ya msalaba katika mazoezi yao ya kila siku. Moja ya sababu kwa nini tunapaswa kuachana na miradi ya pamoja ni mchakato mgumu wa kuchagua washirika. Shida hii hutatuliwa na jukwaa la Chama cha Uuzaji wa Urusi. Kwenye jukwaa la bure la AKO-M, unaweza kuunda pendekezo la kushirikiana na uchague washirika mkondoni. Hadi sasa, Chama kimesajili zaidi ya kampuni 1000 kutoka kote Urusi na nchi za CIS. Rasilimali zingine mkondoni za kupata washirika ni jamii za kitaalam kama Marpeople.com na Vmarketinge.ru. Vinginevyo, unaweza kufikia moja kwa moja kwa washirika wanaowezekana katika jamii za wauzaji wa media ya kijamii.
