Mtengenezaji ambaye amejiwekea lengo la kuingia sokoni na bidhaa mpya au huduma anapaswa kushughulika na sababu nyingi za soko. Kuzingatia sifa zote za sehemu iliyochaguliwa ya soko, unahitaji kuwa na mkakati maalum wa uuzaji. Mafanikio ya mauzo yatategemea uchaguzi wa vipaumbele vya kampuni.
Maagizo
Hatua ya 1
Kuzingatia kuwa bidhaa yako, bila kujali inaweza kuwa bora katika sifa za watumiaji, haiwezi kupendwa na kila mnunuzi anayeweza. Wateja hutofautiana sana katika ladha yao, upendeleo na mahitaji halisi. Kwa hivyo, wakati wa kuchagua mkakati wa kupenya soko na bidhaa mpya, jitambue mwenyewe kikundi cha watumiaji wa lengo.
Hatua ya 2
Ikiwa kampuni yako inazalisha kwa wingi kwa wateja anuwai ya kipato cha kati, fikiria mkakati wa uuzaji wa wingi. Inachukua ujenzi kama huo wa kampeni ya matangazo, ambayo habari juu ya bidhaa huletwa kwa anuwai pana ya watumiaji. Wakati huo huo, vikundi hivyo ambavyo haviwezi kupendezwa na bidhaa zako vinaanguka katika uwanja wa maslahi ya mtengenezaji. Faida ya uuzaji wa wingi ni kwamba hauhitaji utafiti wa kina wa muundo wa mahitaji katika mazingira ya watumiaji.
Hatua ya 3
Tumia mkakati wa uuzaji uliotofautishwa ikiwa utazalisha aina kadhaa za bidhaa za aina moja ambazo zinatofautiana kwa muonekano, muundo, au ufungaji. Changamoto kwa uuzaji uliotofautishwa wa bidhaa ni kuunda utofauti wa watumiaji na kutia nanga chapa hiyo akilini mwa wanunuzi.
Hatua ya 4
Unapokuwa na bajeti ndogo ya matangazo, toa upendeleo kwa uuzaji unaolengwa. Inajumuisha mgawanyiko wa awali wa soko katika sehemu, uteuzi wa sehemu ya kati (lengo) na uwekaji wa bidhaa ndani yake. Inashauriwa kugawanya soko kulingana na sifa za kijiografia, idadi ya watu na tabia. Mkakati kama huo utaruhusu, na matumizi ya kiuchumi ya rasilimali, kulenga sehemu hiyo ya soko ambayo imeunganishwa na mali ya kawaida.
Hatua ya 5
Wakati wa kuchagua mkakati maalum wa uuzaji, kumbuka kuwa inapaswa kulenga sio tu kuvutia wateja wapya, bali pia kubakiza wazee. Njia mojawapo ya kuhifadhi wateja ni kutoa njia mpya na isiyo ya kawaida ya kutumia bidhaa inayojulikana tayari.
