Mauzo ni moja ya vifaa kuu vya biashara yoyote. Ikiwa hakuna uuzaji wa bidhaa iliyokamilishwa (huduma), biashara haitafanya kazi, kwani hakuna mauzo ya pesa. Ili kuongeza ushindani wa bidhaa na mauzo, ni muhimu kutumia hatua za kukuza mauzo.
Njia kuu na njia za kukuza mauzo
Lengo la mauzo ni sawa - kupata faida kutokana na uuzaji wa bidhaa, na mauzo zaidi yanapo, faida zaidi itakuwa. Ili kufanya hivyo, unahitaji kutumia njia na hatua anuwai, kama kampeni ya matangazo ya bidhaa na kuchochea mlaji kufanya ununuzi wa kwanza, kumtia moyo mteja kufanya ununuzi wa pili na unaofuata, kuvutia wateja wapya, kuuza bidhaa na dhaifu mahitaji, kuuza hisa, kuhamasisha watumiaji kufanya ununuzi wa kawaida, kuongeza risiti, kuvutia wateja dukani au kwa idara maalum.
Hatua muhimu za kuchochea watumiaji
Hadi sasa, njia zote za kuongeza mauzo zimegawanywa katika aina kadhaa. Kuongeza mauzo, njia zifuatazo zinatumiwa: sera ya bei ya mauzo - matangazo ya kushikilia kupunguza thamani ya vikundi kadhaa vya bidhaa; Asilimia ya punguzo kwa gharama ya bidhaa - aina hii ya kukuza mauzo hutumiwa wakati inahitajika kuuza mizani ya hesabu, bidhaa zisizo na maji au bidhaa ambazo hazina mahitaji makubwa ya watumiaji, na tarehe ya kumalizika muda wake itaisha.
Ni muhimu kwamba habari hii ijulishwe kwa mnunuzi (matangazo kwenye redio na runinga, kwenye vyombo vya habari vya mara kwa mara). Ikiwa duka ina hifadhidata ya wateja wa kawaida, basi habari juu ya matangazo na punguzo zinaweza kutumwa kwa barua au simu. Pia, matangazo haya hufanywa kila wakati. Halafu mtumiaji anayeweza kujua ana wakati gani punguzo la bei hufanyika dukani.
Tangazo la Bei Mpya - Njia hii kimsingi inafanana na njia ya punguzo la asilimia na inatumiwa vivyo hivyo. Bei mpya na za zamani zinaonyeshwa kwenye lebo za bei, ambayo inaruhusu mnunuzi kuona faida zao katika ununuzi wa bidhaa hii. Kipindi hiki pia kinaambatana na matangazo.
Punguzo kwenye ununuzi wa kipengee cha ufuatiliaji huongeza jumla ya ununuzi. Mnunuzi hununua bidhaa ya kwanza kwa bei ya juu bila punguzo, ya pili kwa bei ya chini kidogo, na ya tatu kwa punguzo kubwa. Njia hii ni rahisi sana katika maduka ya vifaa vya nyumbani, maduka ya nguo, uuzaji wa gari. Unaweza pia kuunda bidhaa kwa seti. Wakati huo huo, gharama ya bidhaa katika seti ni ya chini ikilinganishwa na bei ya kila kitengo cha kibinafsi.
Programu za punguzo la punguzo - shukrani kwa uendelezaji huu, mnunuzi (mmiliki wa kadi ya punguzo) anaweza, wakati wa kununua bidhaa, kupata punguzo kwa ununuzi wote unaofuata. Vitendo hivi huchochea mlaji kufanya ununuzi mpya.
