Uendelezaji wa bidhaa ni swali linalomkabili mtengenezaji yeyote wa bidhaa. Suluhisho la suala hili inategemea jinsi idara ya uuzaji imefanikiwa. Wauzaji lazima waamue ni vipi, vipi na kupitia nani bidhaa hiyo itaingia sokoni.
Maagizo
Hatua ya 1
Kwa jumla, kuna njia nne za kukuza bidhaa kwenye soko. Hii ni pamoja na: kuuza kibinafsi (moja kwa moja), matangazo, utetezi, na kukuza mauzo. Mchakato wa kukuza una shughuli kadhaa. Kusudi lao ni kuongeza mauzo.
Hatua ya 2
Wakati wa kukuza bidhaa, wauzaji huchukua hatua zinazolenga kuongeza mahitaji ya watumiaji. Uendelezaji pia una lengo lingine. Inajumuisha malezi ya mtazamo mzuri kwa mtengenezaji wa bidhaa kwa watumiaji.
Hatua ya 3
Matangazo ni sehemu muhimu ya kukuza. Matangazo katika uuzaji lazima yatenganishwe na matangazo ya kawaida, kwani inahusika kumjulisha mtumiaji juu ya mali muhimu ya bidhaa. Pia, matangazo katika uuzaji humpa mtumiaji habari juu ya kampuni, na hivyo kukuza biashara hiyo.
Hatua ya 4
Wataalamu wa uuzaji wanasema kwamba hakuna matangazo yanayoweza kuongeza mauzo ikiwa bidhaa haihitajiki kwenye soko. Kwa hivyo, ni muhimu sana kujua ni kiasi gani mtumiaji anahitaji hata kabla ya uzalishaji wa bidhaa.
Hatua ya 5
Matangazo yanapaswa kutengenezwa kwa njia ambayo haiwezi kukumbukwa, basi ina athari kubwa kwa mnunuzi. Ili kufanikisha hili, matangazo lazima yawe ya kuelimisha na ya thamani.
Hatua ya 6
Mnunuzi anaamua kununua bidhaa ikiwa atatambua hitaji la bidhaa. Kwa hivyo, wakati wa kupanga hafla za uendelezaji, muuzaji lazima atambue kwa usahihi walengwa. Kwa kuongeza, njia za kuwasiliana na habari ya bidhaa lazima zichaguliwe kwa uangalifu. Kampeni ya matangazo inapaswa kujengwa kwa njia ambayo mlaji hufanya uamuzi wa ununuzi peke yake.
Hatua ya 7
Sehemu nyingine muhimu ya kukuza bidhaa ni mauzo ya moja kwa moja (ya kibinafsi). Wanawakilisha mazungumzo na wanunuzi, wakati ambao muuzaji huanzisha bidhaa kwa maneno. Shughuli kama hiyo inaitwa uuzaji wa moja kwa moja au uuzaji wa moja kwa moja.
Hatua ya 8
Rasilimali za ziada za kifedha hazihitajiki kufanya mauzo. Uuzaji wa moja kwa moja sio tu biashara ya kawaida ya rejareja, lakini kiwango tofauti, cha juu cha shirika la biashara.
Hatua ya 9
Uuzaji wa kibinafsi unaweza kujulikana na gharama za chini, haswa ikilinganishwa na matangazo. Kwa kuongezea, aina hii ya mauzo ina faida kadhaa: njia ya kibinafsi na maoni na kila mlaji.
Hatua ya 10
Utetezi husaidia kuvutia wateja. Hii ni zana bora inayokuwezesha kufanya kampuni yako kutambulika sokoni. Propaganda inalenga sio tu kwa watumiaji, bali pia kwa wenzao, mamlaka na waandishi wa habari.
