Bidhaa hiyo ni sehemu muhimu zaidi ya mchanganyiko wa uuzaji. Kabla ya kuanza uzalishaji, ni muhimu kufanya utafiti wa soko. Hii itakuruhusu kujua matarajio ya watumiaji na kutolewa bidhaa inayodaiwa.
Maagizo
Hatua ya 1
Katika uuzaji, bidhaa inaweza kutazamwa kutoka pande mbili. Kwa upande mmoja, ni njia ambayo mtumiaji anaweza kukidhi mahitaji yake. Kwa upande mwingine, bidhaa ni bidhaa ya kuuzwa.
Hatua ya 2
Chochote kinachoweza kukidhi hitaji au hitaji kinaweza kuitwa bidhaa. Hizi ni huduma, kazi, vitu vya mwili. Bidhaa katika uuzaji inajumuisha seti ya mali ambayo ni muhimu kwa mtumiaji. Inaweza kuwa ufahari, ufungaji, thamani ya pesa.
Hatua ya 3
Ikiwa tutazingatia dhana hii kutoka kwa mtazamo wa uuzaji, mnunuzi hununua sio bidhaa yenyewe, bali faida ambazo hutoa. Tabia kuu za bidhaa ni pamoja na: kuegemea, uimara, utendaji, muundo, uwezo wa ergonomic, ufahari.
Hatua ya 4
Kuna uainishaji kadhaa wa bidhaa. Kulingana na kusudi lao, wamegawanywa kwa kubadilishana, mahitaji ya watumiaji na madhumuni ya viwanda. Kulingana na masharti ya matumizi, bidhaa zinaweza kuwa za matumizi ya muda mfupi na ya kudumu. Kwa kiwango cha usindikaji na hali ya matumizi: bidhaa zilizokamilishwa, vifaa, bidhaa za kumaliza nusu na malighafi.
Hatua ya 5
Kulingana na kusudi na kusudi lao, bidhaa zinagawanywa katika: bidhaa za kifahari, bidhaa za kifahari, bidhaa za mahitaji ya kuchagua na mahitaji ya kila siku. Kulingana na njia ya utengenezaji, bidhaa za kawaida na za kipekee zinaweza kutofautishwa. Huduma zinaweza kuwa za nyumbani, kijamii na biashara.
Hatua ya 6
Kabla ya kutoa bidhaa, biashara lazima ichunguze bidhaa za washindani na ielewe kwa sababu gani wateja wananunua. Kampuni inahitaji kufanya utafiti kamili wa uuzaji. Hii itakuruhusu kuelewa vizuri hali kwenye soko.
Hatua ya 7
Kwa kuongezea, kampuni lazima ijibu maswali kadhaa: ni nani atakuwa mlaji mkuu wa bidhaa, uwezo wa soko ni nini, msimu wa msimu utaathiri mauzo? Inahitajika pia kufikiria juu ya majibu ya kampuni zinazoshindana na kutolewa kwa bidhaa, kuchagua njia za usambazaji. Ni muhimu kuelewa ikiwa utengenezaji wa bidhaa uliopewa itaimarisha sifa ya kampuni na mzunguko wa maisha wa bidhaa hiyo utakuwaje.
Hatua ya 8
Wakati bidhaa mpya inapoingia sokoni, watumiaji huanza kuunda mtazamo kuelekea hiyo. Mchakato wa mtazamo una hatua tano.
Kwanza, mlaji hupata maarifa ya kijinga juu ya bidhaa mpya, kisha anaonyesha kupendezwa na bidhaa hiyo - anaanza kutafuta habari juu ya bidhaa hiyo.
Hatua ya 9
Katika hatua ya tatu, mtumiaji huamua ikiwa atatumia bidhaa hii au la. Katika hatua ya nne, mnunuzi hununua bidhaa na hufanya sampuli. Hatua ya mwisho ni utoaji wa uamuzi wa bidhaa. Mtumiaji huamua ikiwa atatumia bidhaa hiyo au la.
