Mazingira ya nje ni yapi? Je! Ni vigezo vipi vinajumuishwa ndani yake, na wana ushawishi gani juu ya uchaguzi wa mpango wa uuzaji?
Mazingira ya nje ni yapi? Hii ndio yote ambayo inaweza kuathiri kampuni na shughuli zake, lakini haitumiki kwa kampuni yenyewe. Kwa maneno mengine, sheria mpya ambazo zinachukuliwa nchini, ongezeko la idadi ya watoto kuhusiana na watu wazima, mabadiliko ya hali ya hewa na ukuzaji wa biashara ya kielektroniki - yote haya yanaitwa mazingira ya nje.
Kwa nini unahitaji uchambuzi wa mazingira ya nje katika uuzaji? Kwanza kabisa, hii imefanywa ili kampuni na bidhaa inayozalisha ifanikiwe kwenye soko. Ili kufanikiwa kuuza, unahitaji sio tu kufikiria ni nani atakayenunua bidhaa, lakini pia kuelewa katika hali gani watu watainunua.
Ikiwa tunaangalia ni kwanini kampuni au bidhaa yoyote inayotoa inashindwa, kati ya sababu kuu za hii ni hali kama wakati mbaya wa soko, au ukosefu wa mahitaji ya soko ya bidhaa hii. Kwa mfano, unatengeneza skis za watoto na kuzipa wazazi wa watoto wa shule - kwa masomo ya masomo ya mwili. Lakini hali ya hewa imebadilika, majira ya baridi yamekuwa ya joto kwa miaka kadhaa sasa, hakuna theluji, na skis hazihitajiki kwa masomo.
Kwa hivyo, ili kuweza kupanga mafanikio matendo yao, mfanyabiashara lazima achambue sehemu tatu kubwa:
- Mazingira makubwa ya kuanzisha nini kinatokea nchini na katika mkoa huo na kuelewa nini kitatokea baadaye.
- Tabia ya Mtumiaji - kuelewa kile wanachohitaji, ni nini mahitaji yao hayakufikiwa, ni nini wanahitaji, na pia kutambua niches mpya na isiyofunguliwa.
- Soko - ni nini sasa, ni nini kinaweza kuonekana katika siku zijazo, muundo wa soko ni nini.
Ni muhimu pia kuchambua washindani: mshindani ni nani na wanatoa nini.
Ili kuchambua mazingira ya jumla, uchambuzi unaoitwa PEST hutumiwa. Barua za kwanza za kifupi zinaonyesha, mtawaliwa:
- Vigezo vya kisiasa - ni nini kinatokea nchini na ulimwenguni, na ni wapi hii inaweza kutuongoza.
- Vigezo vya kiuchumi - hali ya uchumi ni sawa, ni nini inaweza kuathiri. Mahitaji yanayowezekana ya bidhaa inategemea hii, na vile vile kampuni itaweka vipi bidhaa yake. Katika shida, bidhaa zaidi za kiuchumi ni nzuri, katika enzi ya ustawi wa kiuchumi, wengine.
- Vigezo vya kijamii - jinsi jamii inaishi, nani ni sehemu yake, muundo wake ni nini. Pia ni muhimu kuelewa ni nini katika mtindo sasa na ni nini kinaweza kuwa cha mtindo katika siku za usoni.
- Vigezo vya teknolojia ni teknolojia mpya ambazo zinaweza kutusaidia kuwa na ufanisi zaidi, au zinaweza kusababisha ukweli kwamba bidhaa yetu inakuwa ya lazima.
Seti hapo juu ni ndogo, wakati mwingine vigezo kadhaa zaidi vinaongezwa kwake. Uchambuzi huu unaitwa STEEPLE. Vigezo vya ziada vimeongezwa kwake:
- Mazingira - mazingira na kila kitu kilichounganishwa nayo. Ikiwa ni pamoja na jinsi bidhaa iliyoundwa huathiri mazingira.
- Elimu - kila kitu kinachohusiana na elimu na rasilimali watu kuhusiana na bidhaa hii.
- Kisheria - mabadiliko katika sheria, na kila kitu kinachohusiana na sheria. Kwa hivyo, sheria zingine mpya zinaweza kuathiri uwezekano wa kutumia bidhaa hiyo, na ukosefu wa uwezo wa kulinda haki miliki zao utapunguza faida.
Uchambuzi huu unaruhusu wauzaji kupata habari nyingi muhimu kuunda mpango wa uuzaji.
