Matrix ya BCG imetumiwa kwa mafanikio na wauzaji ulimwenguni kote kwa muda mrefu. Tafuta ni nini na jinsi tumbo inaweza kukusaidia kupanga mchanganyiko wako wa bidhaa.
Ni muhimu sana kwa kampuni kuelewa ni ipi kati ya bidhaa hiyo ina faida kwake, na ni ipi ya gharama kubwa, lakini haileti chochote. Chombo maarufu sana cha upangaji wa usaidizi ambacho husaidia kuamua kupendeza kwa bidhaa huitwa tumbo la BCG. BCG ni herufi za kwanza za maneno "Kikundi cha Ushauri cha Boston" ambacho kilikuza tumbo hili. Matrix ya BCG ni zana ya kwingineko: hukuruhusu kuchambua bidhaa zote ambazo kampuni inashughulika nayo.
Matrix hukuruhusu kuchambua vigezo viwili. Ya kwanza ni kiwango cha ukuaji wa sehemu ya soko tunayohitaji. Kigezo hiki kinatuambia juu ya mvuto wa soko la kampuni hiyo kwa sasa. Kigezo cha pili ni sehemu ya soko ambayo kampuni inayohusiana na mshindani hatari zaidi kwa kampuni. Kigezo hiki kinaturuhusu kusema jinsi ushindani wa bidhaa uliyopewa iko katika kategoria fulani. Wakati wa kuamua vigezo hivi, ni muhimu sana kuwa mwaminifu iwezekanavyo.
Kulingana na vigezo hivi viwili, vikundi kadhaa vya bidhaa vinajulikana:
· "Nyota" - bidhaa zilizo na soko kubwa na kiwango cha ukuaji wa juu. Hizi ndio bidhaa zinazoongoza zilizo na uwezo mkubwa, mara nyingi zinajulikana zaidi. Bidhaa kama hizo zinahitaji uwekezaji mkubwa wa kifedha kwa kukuza kwao, mradi soko linaendelea kukua. Labda katika siku zijazo watakuwa ng'ombe wa pesa.
· "Ng'ombe wa pesa" - bidhaa zilizo na sehemu kubwa ya soko na kiwango cha ukuaji wa chini. Bidhaa hizi zinauzwa vizuri kwenye soko ambalo halikua tena na limegawanywa kwa muda mrefu. Bidhaa hizo hazihitaji uwekezaji katika kukuza, badala yake, huipa kampuni faida kubwa. Inatosha kwa kampuni kudumisha msimamo wa bidhaa hii kwa muda mrefu iwezekanavyo.
· "Alama za maswali" - bidhaa zilizo na sehemu ndogo ya soko na kiwango cha ukuaji wa juu. Bidhaa hizi hazina faida kama bidhaa zinazoongoza, lakini soko linapokua, pia zina nafasi ya ukuaji. Bidhaa kama hizo zinahitaji gharama kubwa, vinginevyo zinaweza kugeuka haraka kuwa "mbwa", mtawaliwa, zinahitaji kuendelezwa ili kunasa sehemu kubwa ya soko, au kupangua. Kampuni lazima ichambue uwezo wa bidhaa, uwezo wake, na kuchagua mkakati sahihi.
· "Mbwa" - bidhaa zilizo na sehemu ndogo ya soko na kiwango cha ukuaji wa chini. Uwezo wa bidhaa kama hizo sio kubwa sana: huleta faida kidogo ikilinganishwa na bidhaa zingine. Labda wana thamani fulani, labda, badala yake, unahitaji kuziondoa na uzingatia kitu cha kuvutia zaidi. Bidhaa kama hizo zinahitaji gharama kubwa na matarajio ya ukuaji wa uhakika. Haipendekezi kutumia pesa kubwa kwa bidhaa kama hizo.
Kwa hivyo tumbo la BCG linaturuhusu kuelewa mvuto wa kikundi fulani cha bidhaa na kuamua mkakati wa kukuza bidhaa. Pia ni muhimu kuelewa kuwa inategemea parameter moja - uchambuzi wa sehemu ya soko, na ikiwa kuna washindani wachache katika niche hii, haitakuwa muhimu sana.
