Uchambuzi wa washindani ni sehemu muhimu ya upangaji wa uuzaji, ambayo husaidia kuelewa hali ya soko na kuamua mkakati wa tabia yako kwenye soko.
Jambo la kwanza kutafuta katika uchambuzi wa mshindani ni tabia ya watumiaji. Zingatia kile wanachosifu kile wanachopendelea. Kisha endelea kwenye uchambuzi wa washindani moja kwa moja: ni nani sehemu yao lengwa, ni niches gani wanayoishi (ikiwa bidhaa zao ni niche).
Zingatia tovuti zao na ukosoaji wa media ya kijamii: ikiwa wana kasoro kubwa, watakosolewa. Makini na matangazo ya bidhaa mpya, kwa malisho ya habari kwenye wavuti.
Ikiwa unazalisha kitu, unapaswa kuzingatia nafasi za washindani wako: ikiwa wanaajiri wataalam katika uwanja mdogo, inamaanisha kuwa wanapanga kukuza kitu, habari hii inaweza kutumika kuchambua bidhaa mpya ambazo wanatoa. Kipengele muhimu pia ni udhibiti wa ubora wa uzalishaji wa mshindani, nguvu na udhaifu wa utekelezaji wake.
Inafaa kutambua nguvu zote, na kufikiria kila hoja, na kampuni yako inaweza kujibu nini. Ikiwa mshindani ana nguvu sana katika jambo fulani, inaweza kuwa na thamani ya kuelekeza juhudi kwa kitu kingine, kwa sababu itakuwa ngumu sana kumfikia katika tabia hii. Lakini unaweza kuchagua njia tofauti: toa bidhaa ya niche au uzingatia kitu kingine.
Tabia muhimu wakati wa kuchambua washindani ni mahali ambapo kampuni inawakilishwa. Ikiwa kampuni inawakilishwa vibaya katika mkoa fulani, inaweza kuwa na maana kuzingatia juhudi katika eneo hili na kuchukua soko.
Marketer Porter hutambua vikosi vitano ambavyo vinaweza kuwa muhimu kuchambua. Hawa ni washindani, watumiaji, bidhaa mbadala za bidhaa zako, soko (ni ngumu vipi kuiingiza, hali ikoje sasa, ni nini sifa za sheria), wauzaji. Ikiwa kuna wauzaji wachache, wanaweza kulazimisha masharti yao kwako na sokoni.
Kunaweza kuwa na washindani wengi. Haiwezekani na haifai kuchambua kwa kina shughuli za kila mtu. Ni jambo la busara kuwapanga washindani katika vikundi vilivyo na walengwa sawa, halafu angalia washindani wa moja kwa moja.
Tambua ni sifa zipi ni muhimu kwa tasnia yako. Kwa mfano, ikiwa una duka linalouza mkoba, sifa muhimu ni umri na jinsia ya mtu ambaye mkoba ununuliwa kwake, na vile vile wigo wa mkoba. Kwa watoto wa shule, mfano mmoja wa mkoba unahitajika, kwa michezo - nyingine, kwa utalii - theluthi. Kuchambua washirika na sifa za kimkakati.
Wakati wa kuchagua mkakati, unahitaji kuzingatia faida unazo, na pia lengo lako. Ikiwa unataka kukamata sehemu nyembamba na biashara ya bidhaa ya niche, kutakuwa na lengo moja. Ikiwa unataka kukamata sehemu kubwa ya soko, mkakati lazima uwe tofauti.
Chukua muda na nguvu kuchambua washindani wako - hii ni hatua muhimu katika kuchagua mkakati wa uuzaji.
