Katika uuzaji, ni muhimu sana kuamua ni nini kinachostahili kutumia pesa na ambayo sio. Takwimu ni sehemu muhimu ya kufanya biashara, na bila kuchambua gharama na faida, haiwezekani kupanga kazi zaidi. Hiyo ndio metriki za uuzaji ni za.
Uuzaji una kazi anuwai, na ni muhimu kwa wafanyabiashara kuweza kupima kwa usahihi shughuli za uuzaji. Hii itaokoa wakati na pesa ya kampuni. Vipimo vya uuzaji hutumiwa kusaidia kampuni kufanya maamuzi bora na kudhibiti hali hiyo kikamilifu. Wanafanya kazi kadhaa:
· Saidia wauzaji kujua ni shida zipi zinahitaji kutatuliwa, kuelezea suluhisho;
· Tafuta njia bora za mawasiliano;
Kufuatilia jinsi mapendeleo ya watumiaji yanavyobadilika;
Kuamua jinsi soko linabadilika, mipaka yake na muundo;
· Mwishowe, onyesha ni nini mchango wa uuzaji kwa utendaji wa kampuni.
Kudhibiti kipimo cha uuzaji ni kazi ya mwisho ya uuzaji. Kazi hii inaitwa kudhibiti, au kupima, kwani inafanywa mwisho, baada ya hatua zote za mpango wa uuzaji kukamilika. Udhibiti juu ya metriki hukuruhusu kudhibiti shughuli za uuzaji na kuamua ufanisi wa matokeo.
Vipimo vya uuzaji vinahitajika kujaribu na kupima metriki ambazo haziwezi kupimwa moja kwa moja. Kuna anuwai nyingi katika uuzaji ambazo haziwezi kufuatiliwa moja kwa moja, kwa mfano, jinsi mteja ameridhika na bidhaa, ni kiasi gani anapenda chapa hii. Kwa hivyo, wauzaji huja na kuunda seti za viashiria ambavyo vinaturuhusu kuoanisha utendaji wa wauzaji pamoja na viashiria vya utendaji.
Metriki tofauti zinaweza kupima aina tofauti za shughuli za kampuni: tabia ya wateja, viashiria tofauti vya mauzo (kwa mfano, saizi ya hundi ya wastani), bidhaa (kwa mfano, idadi ya bidhaa ambazo wateja hununua), na zaidi.
