Hivi sasa, njia moja bora zaidi ya kuuza bidhaa ni uuzaji wa moja kwa moja. Mbinu hii inachukua mwingiliano wa moja kwa moja kati ya muuzaji na mnunuzi.
Dhana ya uuzaji wa moja kwa moja
Uuzaji wa moja kwa moja ni sanaa ya kushawishi watumiaji moja kwa moja kuuza bidhaa au huduma, na pia kukuza uhusiano endelevu na mteja. Uuzaji wa moja kwa moja mara nyingi huonwa na wataalamu kama moja ya zana za mawasiliano za uuzaji, badala ya aina ya rejareja. Uuzaji wa moja kwa moja una maeneo kadhaa: kuagiza barua, katalogi, utangazaji wa simu, na e-commerce.
Maagizo kuu ya uuzaji wa moja kwa moja
Mwelekezo wa posta, pia unaitwa "barua ya moja kwa moja", ni uuzaji unaofanywa kupitia usambazaji wa vitu vya posta (barua za matangazo, vipeperushi, sampuli) kwa wateja watarajiwa.
Maandishi ya barua hiyo yanapaswa kuwa kwamba misemo ya kwanza ya 2-3 ina kiini kikuu cha pendekezo, na faida inaonekana kwa msomaji. Baada ya mteja anayeweza kupendezwa na barua ya kwanza, anapokea ya pili iliyo na habari zaidi juu ya bidhaa au huduma.
Uuzaji wa saraka ni aina ya uuzaji wa moja kwa moja ambao hufanywa kupitia saraka zilizotumwa au kukabidhiwa kwa wateja watarajiwa. Katalogi zinaweza kuwa na sentensi kadhaa mara moja, iliyochapishwa kwa njia ya orodha fupi ili msomaji aweze kuchagua bidhaa au huduma zinazofaa zaidi kwao.
Uuzaji wa simu ni juu ya kutumia simu kuuza bidhaa kwa wateja. Ili kufanya hivyo, makampuni hutumia laini za simu bila malipo kuwasiliana na wateja na kuwapa habari za matangazo kuhusu bidhaa na huduma. Aina hii ya uuzaji wa moja kwa moja ni mzuri kwa kuuza bidhaa za soko la wingi na inafanya kazi vizuri kwa kushirikiana na matangazo ya runinga na redio.
Uuzaji wa runinga na uuzaji wa redio ni aina ya uuzaji wa moja kwa moja unaofanywa kupitia runinga au redio kwa kuonyesha na kutoa matangazo ambayo yanahitaji majibu ya moja kwa moja (kwa mfano, watumiaji wa kwanza wanaopigia simu kampuni baada ya kusikia au kuona tangazo watapokea masharti ya upendeleo ya ununuzi). Kuna vituo vya kibiashara vya runinga vya kujitolea vya kuuza bidhaa za bei ya bei nyumbani.
E-commerce ni njia ya kuuza moja kwa moja, ambayo hufanywa kupitia mfumo wa njia mbili ambao unaunganisha watumiaji na simu au laini ya kebo kwenye orodha ya elektroniki ya muuzaji. Mteja anawasiliana na muuzaji akitumia paneli maalum ya kudhibiti iliyounganishwa na TV, na pia kupitia kompyuta ya kibinafsi. Hii inamruhusu kufafanua mada ya ununuzi, kujua bei, sheria na hali zingine za kupokea bidhaa (utoaji wa nyumba, tembelea duka, n.k.).
