Uuzaji wa viwandani, au uuzaji wa b2b, ni soko la bidhaa na huduma ambazo kampuni huuza sio kumaliza wateja, bali kwa kampuni zingine.
Kwa Kiingereza, uuzaji wa b2b ni uuzaji wa uuzaji wa bidhaa au huduma za kampuni. Kwa maneno mengine, aina hii ya uuzaji hutumiwa ikiwa utengenezaji na kuuza kitu ambacho hakilengi mtumiaji wa mwisho, bali kwa shirika (kwa mfano, kampuni inauza sehemu za mashine za kushona ambazo kampuni hutumia kutengeneza nguo). Jina hili hutumiwa kinyume na aina nyingine ya uuzaji ambayo inalenga watumiaji wa mwisho (kwa mfano, kampuni inauza buni ambazo watu wa kawaida hununua).
Ikiwa tunaunda mpango rahisi wa mwingiliano kati ya kampuni na watumiaji, na pia harakati za malighafi na bidhaa ya mwisho, tunapata mlolongo ufuatao:
Wauzaji wa malighafi na huduma - mtengenezaji wa bidhaa - waamuzi - watumiaji wa mwisho.
Katika mpango huu, watumiaji wa mwisho wako mwisho wa mnyororo, na viungo vingine vyote ni kampuni. Kwa hivyo, mwingiliano wa b2b unaweza kuwa mzuri zaidi na tofauti, kwa sababu kampuni yoyote inayozalisha bidhaa lazima ijenge mwingiliano na wasambazaji na waamuzi, na pia na wasambazaji na kampuni zingine ambazo zinaweza kujumuishwa katika mnyororo huu.
Makala ya mahitaji katika masoko ya b2b
Mahitaji katika masoko ya b2b pia ni tofauti na mahitaji ya watumiaji wa mwisho. Ikiwa kampuni inahitaji mashine maalum, kampuni sio tu itatafuta mashine kwa gharama bora, lakini pia itazingatia sana ubora wa bidhaa inayotolewa. Ni ubora ambao mara nyingi unakuwa uamuzi. Kwa hivyo, mahitaji katika soko la b2b sio laini.
Ubora mwingine ni kile kinachoitwa kuongeza kasi ya mahitaji: ikiwa kampuni yetu inashona nguo, vifungo zaidi tunavyohitaji, nguo tunashona zaidi. Hiyo ni, mahitaji ya kampuni yetu kwa vifungo yatakuwa sawa sawa na kiwango cha mavazi ambayo tunazalisha na kuuza. Na kinyume chake: ikiwa kuna mgogoro nchini na nguo haziuzwa, kampuni haitanunua vifungo. Kwa upande mwingine, mahitaji ya koti zetu na blauzi hufanya mahitaji ya kampuni yetu kwa vifungo. Kwa hivyo mahitaji katika soko la b2b yanaweza kuwa yanayotokana.
Tofauti kati ya soko la b2b na soko la bidhaa za watumiaji:
· Wanunuzi wachache, lakini kila mmoja wao ni muhimu sana na muhimu;
· Wanunuzi wamejilimbikizia katika alama kadhaa.
Idadi kubwa ya kampuni zimejilimbikizia miji mikubwa na mkoa mkuu. Pia ni muhimu kutambua kwamba kuna viwanda ambavyo vimejilimbikizia eneo moja na hata katika eneo moja. Katika mkoa huo huo, kunaweza kuwa na kundi zima la wauzaji wanaotumikia tasnia hii.
Wanunuzi wanaonunua bidhaa na huduma kwenye soko la b2b sio wapendaji. Wanajua vizuri kile wanachonunua, na mara nyingi kampuni zina uhusiano wa karibu sana na wauzaji, na hii lazima izingatiwe: wanajua haswa kile wanachohitaji na jinsi ya kukinunua. Kwa kuongezea, katika kampuni kubwa, idara nzima inahusika na ununuzi na uamuzi wa kununua bidhaa fulani unafanywa na watu kadhaa, na uamuzi wa ununuzi yenyewe ni mlolongo mrefu.
Kujua huduma hizi kutakusaidia kukuza bidhaa zako kwenye soko la b2b kwa ufanisi zaidi.
