Kiongozi anapofungua biashara mpya au kupanua kampuni iliyopo, anajaribiwa kuajiri au kumshawishi "nyota" kutoka kwa mshindani - mfanyakazi mwenye taaluma kubwa ambaye hutoa matokeo mazuri. Katika nakala hii, ninaelezea jinsi mkakati huu unavyofaa.
Kuajiri wafanyikazi sahihi ni mada ngumu ikiwa meneja hajapata mafunzo maalum na hana zana muhimu za "kutenganisha ngano na makapi."
Kuna mikakati miwili kuu:
1) Kuajiri wataalam wachanga na kutoa mafunzo kwa wafanyikazi wanaohitajika ndani ya kampuni kupitia mafunzo, ushauri, ufundishaji wa ushirika, na mfumo mzuri wa motisha. Kilimo cha wataalamu katika "uzushi wa wafanyikazi" wetu.
2) Kuajiri wataalamu wenye ujuzi wa nje, na kuunda timu ya wafanyikazi hawa.
Chaguo la mkakati huamuliwa na sababu nyingi, kwa mfano, wigo wa biashara au uharaka wa kutatua kazi zilizopewa.
Ikiwa meneja atachagua mkakati wa pili, timu yake inaweza kuwa na mfanyikazi wa "nyota", ambaye beti kuu hufanywa.
Nyota ni akina nani ?
"Nyota" wanawajibika na wafanyikazi wa kitaalam ambao hushiriki katika michakato kuu ya biashara. Hawa ni wafanyikazi wenye talanta, waliofanikiwa na msingi wa mteja, uhusiano wa kibinafsi, uzoefu mkubwa na maarifa katika eneo fulani la biashara, ambao wanajua thamani yao. "Nyota" inaweza kuwa mfanyakazi aliye na teknolojia ya kipekee au ujuzi maalum.
Meneja ana hakika kwamba mfanyakazi huyo ataweza kurekebisha hali katika biashara yake na kazi yake na yuko tayari "kuinama" chini ya "nyota".
Je! Hii inaonyeshwaje?
"Nyota" katika kampuni huishi kulingana na kanuni: "kile kinachopaswa kuwa kwa Jupita sio cha ng'ombe." Ukiukaji wa nidhamu umesamehewa kwake, hali za kufanya kazi zinaundwa, na bonasi zilizoongezeka na riba hulipwa. Mwajiri hufanya kila kitu kuweka mfanyakazi huyu naye.
Faida za Kuajiri Nyota:
Kuwasili kwa mfanyakazi kama huyo katika kampuni, kama sheria, huleta faida ya haraka na inayoonekana:
- kuongeza idadi ya mauzo, - ongezeko la hundi ya wastani, - kuvutia wateja wa kibinafsi wa "nyota" kwenye biashara, - kizazi cha maoni ya ubunifu, - kuanzishwa kwa huduma mpya, - kutumia maunganisho ya mfanyakazi huyu kwa masilahi ya ukuzaji wa biashara.
Kwa mfano: realtor - "nyota" inaweza kuleta faida kubwa peke kutoka kwa wateja wake wa kibinafsi, anaweza kuleta usimamizi kwa msanidi programu ambaye amekuwa akifanya kazi naye kwa muda mrefu, na kupata haki ya kipekee ya mauzo kwa kampuni.
"Nyota" cosmetologist itasababisha msingi wa mteja wake na kuanzisha teknolojia mpya, shukrani ambayo kampuni itaweza kupanua safu ya bidhaa na huduma.
Wakili nyota anaweza kuibuka mtaalam wa kipekee katika niche nyembamba, kwa mfano, katika kufilisika, ambayo itasaidia kampuni kufikia wateja wakubwa na kuongeza sana gharama za huduma.
Inageuka kuwa kuajiri "nyota" ni faida? Kwa upande mmoja, ndio. Mfanyakazi kama huyo anaweza kweli kuboresha mambo ya kampuni. Lakini hii ni athari ya muda mfupi tu.
Je! Ni hatari gani za kuajiri nyota?
1. Sera ya viwango viwili haijawahi kushikilia timu pamoja. Wafanyakazi wengine, kama sheria, huwa na wivu na wivu wa "nyota", wakiona ni hali gani meneja amemuumbia. Mara moja ni wazi dhidi ya nani watakuwa marafiki. Yote hii ina athari mbaya sana kwenye mchakato wa kazi.
2. "Nyota" ni waaminifu sana kwa kampuni na kiongozi. Wanazingatia masilahi yao tu na wanabaki katika kazi hii ilimradi inafaa kwao. Isipokuwa wachache huthibitisha tu sheria.
3. "Nyota" hudhoofisha mamlaka ya kiongozi, huharibu maagizo yake, kupinga maoni yake, n.k. Kiongozi anahitaji kuwa mtaalamu wa hali ya juu na kiongozi anayetamkwa wa haiba ili kupata heshima kutoka kwa "nyota".
4. "Nyota" zinaweza kuwa wapinzani-viongozi na kuongoza upinzani ikiwa kiongozi atafanya makosa ya usimamizi.
5. Kiongozi lazima ampatie "nyota" ukuaji wa kazi, kwa sababu hivi karibuni itakuwa nyembamba ndani ya mfumo uliopendekezwa.
6. Ni "nyota" ambao huondoka kwenye kampuni hiyo, wakichukua mafanikio yake na msingi wa wateja, na kuandaa biashara zao wenyewe. Wao hufanya washindani wenye nguvu.
Hitimisho:
Kwa kweli, kampuni zinahitaji "nyota", kwa sababu ni wao - wafanyikazi muhimu - ambao hutoa 80% ya matokeo. Lakini iwe kuwaalika kutoka nje au kukuza wafanyikazi wako, kuwageuza kuwa "nyota" - ni juu yako!
Elena Trigub.
