Miaka ya hamsini ya karne iliyopita iliwekwa alama na hatua muhimu katika ukuzaji wa uchumi wa nchi nyingi zilizoendelea - mabadiliko ya "soko la mnunuzi". Aina hii ya soko inajulikana na ugavi zaidi ya mahitaji, ambayo hufungua uhuru wa kuchagua kwa mlaji, na huzidisha shida ya uuzaji kwa mtengenezaji. Ni katika hali hii ambayo "falsafa" mpya huzaliwa, dhana ya ujasiriamali - uuzaji, ambayo inategemea kuridhika kwa ufanisi kwa mahitaji ya mteja.
Kauli mbiu ya uuzaji ni rahisi na ya kimantiki: kutoa kile kitakachouzwa kwa mafanikio, sio kuuza kile kinachozalishwa. Kuamua kiwango kizuri na muundo wa mahitaji ya kutengenezea na kutengeneza njia bora za kuzikidhi ni jambo kuu katika sera ya uuzaji ya biashara yoyote. Wakati huo huo, bidhaa ni zana ya kukidhi mahitaji. Jambo kuu katika njia ya uuzaji kwa usimamizi wa shughuli za soko ni ugumu, kusudi la athari kwenye soko (watumiaji). Ugumu wa uuzaji huitwa tofauti: mchanganyiko wa uuzaji, kazi 4p (nne pi) - kutoka kwa herufi ya kwanza ya alfabeti ya Kiingereza. Bidhaa - "bidhaa", bei - "bei", mauzo (usambazaji) - "mahali" au "usambazaji wa mwili", kukuza - "kukuza" (mawasiliano ya uuzaji: matangazo, "uhusiano wa umma", kukuza mauzo na uuzaji wa kibinafsi).
Vipengele hivi vyote vinahusiana sana na vinategemeana. Sheria za soko hufafanua kazi za kimsingi za uuzaji. Hii ni utafiti wa mahitaji ya bidhaa (huduma), kitambulisho cha mahitaji halisi, kutabiri mahitaji ya watumiaji; maendeleo ya bidhaa mpya au huduma, anuwai yake; maendeleo ya mkakati wa bei; shirika la njia bora za usambazaji na uundaji wa mfumo wa kuzalisha mahitaji na kuchochea mauzo.
Mwanzilishi wa nadharia ya uuzaji (kutoka uuzaji wa Kiingereza - uuzaji, biashara katika soko) - mwanasayansi wa Amerika F. Kotler alifafanua uuzaji kama aina ya shughuli za kibinadamu ambazo zinalenga kukidhi mahitaji na mahitaji kupitia ubadilishaji (kitendo cha ununuzi na uuzaji).
Wazo la asili nyuma ya uuzaji ni wazo la hitaji la mwanadamu, i.e. hisia za ukosefu wa kitu na mtu (chakula, mavazi, joto, usalama, maarifa, kujieleza, ukaribu wa kiroho, na kadhalika). Hitaji ambalo linakuwa maalum kwa sababu ya upendeleo wa kiwango cha kitamaduni na haiba ya mtu huyo ni hitaji. Mahitaji na mahitaji yanapatikana kwa bidhaa. Mtengenezaji yeyote anavutiwa na hilo, licha ya kubadilisha mabadiliko ya upendeleo na kuongezeka kwa ushindani, ni bidhaa yake ambayo inahitajika. Hii ndio sababu usimamizi wa uuzaji ni, kwanza kabisa, usimamizi wa mahitaji.
Mjasiriamali katika uchumi wa soko ana lengo kuu - kupata faida kutokana na shughuli zake, biashara yake. Bidhaa yake au huduma lazima iwe hivi kwamba ni hakika kuuzwa kwa bei ya biashara.
Uuzaji kila wakati unakusudia kutatua shida wazi za kiutendaji:
- uthibitisho wa uzalishaji wa bidhaa hizo ambazo zinahitajika na soko;
- uratibu wa uzalishaji, shughuli za kifedha na mauzo ya kampuni;
- kuboresha fomu na njia za kuuza bidhaa (huduma);
- urekebishaji rahisi, upangaji upya wa shughuli za kampuni ikitokea mabadiliko katika kiwango cha mahitaji.
Chanjo ya soko huamua kiwango cha uuzaji. Micromarketing ni shughuli ya uuzaji katika kampuni moja au kikundi cha kampuni. Macromarketing ni shughuli ya uuzaji ambayo inashughulikia anuwai ya bidhaa na huduma ndani ya tasnia nzima, kitaifa na hata ulimwenguni.
Shughuli za uuzaji zinaweza kufanywa kwa kuzingatia njia tofauti kulingana na hali maalum za kiuchumi na kijamii. Katika hali ya uhaba wa bidhaa, dhana ya kuboresha uzalishaji (kuongeza ufanisi wake, kuongeza ujazo wa uzalishaji) itahesabiwa haki. Katika hali ya mahitaji ya ubora, dhana ya uboreshaji wa bidhaa itakuwa muhimu. Dhana ya juhudi za kibiashara inaweza kutoa chanya, lakini, kama sheria, athari ya muda mfupi: bidhaa hiyo itauzwa tu kwa motisha ya kulazimishwa na kubwa. Dhana ya uuzaji wa kijamii na kimaadili inastahili kuzingatiwa, ambayo mchanganyiko wa maslahi ya kiuchumi ya wazalishaji, mahitaji ya kibinafsi ya watumiaji na maslahi ya jamii (maadili ya umma, ikolojia, utamaduni wa mkoa, nk) iko mbele.
