Mara nyingi, wauzaji na wanasosholojia wanachambua watumiaji na uwezo wao wa kifedha. Mara nyingi ni muhimu kwa wamiliki wa biashara au wadai. Kwa hali yoyote, lazima ufanye hivi kwa mlolongo sahihi.
Ni muhimu
- - Ustadi wa uchambuzi;
- - maarifa ya watumiaji na maeneo maalum ya soko.
Maagizo
Hatua ya 1
Fuatilia mapato na matumizi ambayo mtumiaji anatunza, kawaida kulingana na bajeti ya kibinafsi. Hii inaweza kuwa mpango wa kifedha wa familia, kaya au mtu binafsi, ambapo unahitaji kuongeza gharama na mapato kwa kipindi fulani. Kwa kawaida, bajeti kama hizo zinaweza kuwa nyingi au zenye upungufu. Katika tukio ambalo gharama na mapato ya mtumiaji zinalingana, basi bajeti inaweza kusemwa kuwa sawa.
Hatua ya 2
Fafanua malengo ya kifedha ya mtumiaji. Wanategemea maamuzi ya awali juu ya ununuzi mkubwa (kununua nyumba, kuchukua safari ya watalii, kuanzisha biashara), ambayo kawaida ni ngumu kutambua kutumia mapato ya sasa tu. Mtumiaji kila wakati ni mdogo katika uwezo wake wa kifedha, na ununuzi wa kitu kimoja unaweza kusababisha kukataa kununua nyingine. Inazingatia pia akaunti ya akiba muhimu au mkopo wa watumiaji.
Hatua ya 3
Kadiria mapato yanayokadiriwa na mlaji kwa kuongeza vyanzo vyote vya mapato. Ya kuu ni pamoja na mshahara wa shughuli za kitaalam, na zingine - risiti kutoka kwa hali ya nyenzo iliyokusanywa au matumizi ya busara ya fedha.
Hatua ya 4
Toa makadirio ya matumizi ya watumiaji. Hii ndio sehemu ngumu zaidi ya tabia ya watumiaji katika masoko ya kifedha. Hapa unahitaji kuonyesha maarifa na ufundi mwingi iwezekanavyo katika uuzaji. Gharama za vitendo vya watumiaji kama ununuzi, mkopo, na akiba zimeonyeshwa.
Hatua ya 5
Amua juu ya uwezo wa mteja kulipa na kuchagua chaguzi kulingana na mapato yanayotarajiwa: sekondari au msingi, bei rahisi au ghali zaidi. Inahitajika kuamua ni matumizi gani yanayoweza kupunguzwa ili bajeti ya watumiaji iwe sawa. Katika mchakato huu, watumiaji wanakabiliwa na kile kinachoitwa gharama ya uingizwaji. Ni muhimu kuamua ni bidhaa na huduma zipi ambazo mteja anapaswa kutoa ili kununua bidhaa na huduma zingine.
