Sekta nyingi za biashara zinachukuliwa na kampuni-viongozi wanaotambuliwa ambao wamechukua sehemu inayofaa ya soko. Orodha ya kampuni hizo ni pamoja na General Motors kwa utengenezaji wa magari, IBM (kompyuta), McDonalds (upishi), Xerox (fotokopi), Gillette (wembe). Kiongozi wa soko kila wakati anapaswa kufikiria jinsi ya kupanua masoko ya mauzo, jinsi ya kupata wateja wapya na jinsi ya kuongeza mzunguko wa utumiaji wa bidhaa zao.
Maagizo
Hatua ya 1
Watumiaji wapya
Lengo kuu la kampuni yoyote ni kuvutia sehemu mpya ya watumiaji ambao hawana habari kabisa juu ya bidhaa mpya, juu ya sifa zake, ubora na kabisa hataki kuinunua. Kwa mfano, Johnson & Johnson wamefanya mafanikio makubwa katika kuelimisha darasa jipya la watumiaji wa shampoo za watoto. Mwanzoni, shampoo yao ililenga peke katika kitengo cha watoto, lakini baada ya kiwango cha kuzaliwa kuanza kupungua, kampuni hiyo ilianza kupata hasara. Wauzaji waligundua kuwa watu wazima mara nyingi hutumia shampoo hii, kwa hivyo uamuzi ulifanywa kukuza matangazo yanayolenga watumiaji wazima. Kwa hivyo, shampoo ya mtoto wa Johnson & Johnson imekuwa chapa kuu kwenye soko kati ya shampoo.
Hatua ya 2
Matumizi mapya ya bidhaa
Njia nzuri kutoka kwa hali ya upanuzi wa soko ni kuongeza idadi ya matumizi kwa bidhaa hiyo hiyo, kama vile Du Point alivyofanya kwa nailoni. Ilianza kutumika kutengeneza soksi za wanawake, parachuti, na baadaye ilitumika kwa blauzi za wanawake, mashati ya wanaume, upholstery wa mazulia na matairi ya gari. kutumika kulainisha mifumo, na kisha kuanza kutumika kama wakala wa kutengeneza nywele na kama cream ya ngozi.
Hatua ya 3
Kuongeza mzunguko wa utumiaji wa bidhaa
Sheria ya tatu ya kupanua masoko ni kuhakikisha kuwa matumizi ya bidhaa yanaongezeka, kwa mfano, ikiwa kampuni ya nafaka haitangazi tu kama chakula cha kiamsha kinywa, bali pia kwa chakula cha mchana na chakula cha jioni, mauzo yao yataongezeka mara moja. Kwa mfano, Procter & Gamble imewahakikishia wanunuzi kwamba ufanisi wa shampoo utaongezeka wakati unatumiwa mara mbili ukuzaji kwa wakati mmoja.
