Kawaida mwanzo wa uhusiano wa biashara ni kupiga simu na ofa ya ushirikiano. Ili hii ifanyike, inahitajika kujenga mawasiliano na kuvutia mteja.
Maagizo
Hatua ya 1
Salamu.
Wakati wa kumsalimu mwingiliano, ikiwezekana, mshughulikie kwa jina, na pia hakikisha kujitambulisha. Unapaswa kutoa jina na ujieleze kwa ufupi mwenyewe na kampuni.
Kwa mfano: "Habari za asubuhi, Sergei Petrovich! Naitwa Alexander, mimi ndiye meneja wa kampuni ya Ilanda. Wholesales za vifaa vya jikoni."
Hatua ya 2
Maonyesho ya utunzaji wa wateja.
Hakikisha utunzaji wa urahisi wake kwa kuuliza ikiwa ana dakika kadhaa za bure.
Kwa mfano: "Tafadhali naomba unipe dakika mbili za wakati wako."
Ikiwa mteja anasema kwamba ana shughuli nyingi, uliza ni saa ngapi ni bora kupiga simu tena ili iwe rahisi kwake.
Hatua ya 3
"Kutupa fimbo ya uvuvi".
Kumwonyesha mteja na pongezi ndogo kwa kampuni.
Kwa mfano: "Katika duru za biashara, kampuni yako imejiimarisha kama mshirika anayeaminika. Tungependa kukupa ushirikiano kwa masharti mazuri."
Kwa njia hii utaweza kuhamasisha mteja kuendelea na mazungumzo.
Hatua ya 4
Uwasilishaji mfupi
Fupisha faida ya bidhaa yako. Sio thamani ya kuipongeza, ni bora kutambua kuwa, kwa mfano, inahitaji sana katika soko au ubora wake unazidi bidhaa nyingi zinazofanana katika jamii hiyo hiyo ya bei.
Hatua ya 5
Unda fitina.
Nikumbushe maneno mazuri uliyoyataja mwanzo. Tuambie juu ya hali maalum ambazo hutolewa kwa wateja wazito zaidi. Jitoe kuzungumza juu yao wakati mnakutana.
Hatua ya 6
Maliza mteja anayeweza.
Usiulize mteja ikiwa anataka kukutana, lakini uliza tu juu ya uwezekano wa mkutano huu.
Kwa mfano: "Tunahitaji kukutana nawe kwa ana, naomba unipe muda kesho, sema saa tatu alasiri?"
Hatua ya 7
Andaa ardhi kwa mkutano wenye matunda.
Tafuta anwani ya barua pepe ya mteja na utumie uwasilishaji wa bidhaa na utoe. Ikiwa mteja anasoma habari zote muhimu mapema, basi unaweza kutupa juhudi zako zote sio juu ya kuongeza kasi, lakini kwa ushawishi. Lakini usisahau kuangalia na mteja ikiwa amesoma ofa iliyowasilishwa.
