Biashara yoyote kabla ya kuzindua bidhaa kwenye soko lazima iamue bei ya bidhaa. Faida ya kampuni na mafanikio yake kwenye soko hutegemea hii. Sababu kadhaa huathiri uamuzi wa bei bora.
Jinsi ya kuamua kiwango cha bei
Bei ya bidhaa imeathiriwa na vikwazo vya ndani na nje. Gharama za ndani na faida ya biashara inaweza kuhusishwa, na zile za nje - nguvu ya ununuzi, na pia bei za washindani wa bidhaa zinazofanana.
Mfanyabiashara lazima afuate mfululizo wa hatua katika kuamua bei ya bidhaa. Ikumbukwe kwamba sio kila shirika linaweza kujitegemea kuweka bei ya bidhaa. Jambo ni kwamba kampuni yoyote inayozalisha bidhaa ina washindani wengi kwenye soko. Ikiwa shirika halina nguvu ya soko, lazima ikubali bei ya soko ya bidhaa.
Sio tu nguvu ya kifedha ya shirika ambayo inathiri bei ya bidhaa. Makala ya bidhaa yenyewe ni ya umuhimu mkubwa. Pia, bei inaathiriwa na malengo ya mtengenezaji mwenyewe. Njia ya hesabu ya bei inaweza kuwa yoyote. Wakati wa kuchagua moja sahihi, ni muhimu kuzingatia hatua ya mzunguko wa maisha ya bidhaa, kiwango cha riwaya yake. Bei ya chini kabisa inaweza kuamua kwa kuzingatia gharama za uzalishaji. Lakini bei ya juu inategemea ikiwa bidhaa ina sifa za kipekee.
Kiwango cha wastani cha bei kinaonyesha gharama ya bidhaa mbadala, pamoja na bei za bidhaa za kampuni zinazoshindana. Wakati wa kuamua kiwango cha bei nzuri, ni muhimu kuzingatia malengo ya bei. Kiasi cha mahitaji kinapaswa pia kuzingatiwa. Wakati ni kubwa, bei inaweza kupandishwa. Kwa mahitaji kidogo, mauzo yanaweza kuongeza kupunguzwa kwa bei. Mfanyabiashara lazima atathmini unene wa bei ya mahitaji na kisha tu afanye uamuzi.
Makadirio ya gharama za uzalishaji ni ya umuhimu mkubwa. Soko katika kazi yake anahitaji kuzingatia gharama zilizowekwa, jumla na tofauti. Bei ya bidhaa imewekwa na idara ya uuzaji kwa kiwango ambacho sio tu gharama zote za uzalishaji zinafunikwa, lakini pia faida.
Uchambuzi wa bidhaa za kampuni zinazoshindana
Kabla ya kuweka kiwango cha bei, muuzaji anahitaji kusoma bidhaa zinazozalishwa na kampuni zinazoshindana. Bei kwenye soko inapaswa kuzingatiwa. Uchambuzi kama huo unaruhusu kampuni kuamua msimamo wa bidhaa yake kuhusiana na bidhaa zinazoshindana. Baada ya kulinganisha, mfanyabiashara anaamua ni bei gani atakayochagua - kuweka bei ya chini au ya juu.
Kwa kuongezea, ni muhimu kufanya utabiri wa jinsi kampuni zinazoshindana zinavyoweza kuguswa na kuonekana kwa bidhaa mpya kwenye maduka. Tu baada ya uchambuzi huu wa awali unaweza kuchagua njia ya bei na kuanza kuhesabu bei ya asili.
Wakati wa kuamua kiwango cha bei, ni muhimu kuzingatia sio tu washindani na waamuzi, lakini pia serikali. Baada ya bei hatimaye kupitishwa, lazima irekodiwe kwenye hati.
