Wajasiriamali mara nyingi huuliza maswali juu ya mfumo wa bonasi. Na mimi ni shabiki mkali wa yeye. Lakini katika nakala hii nitakuambia haswa wakati wa kuitekeleza na kwa nani inapaswa kutumia. Baada ya yote, ikiwa hutafuata sheria, mfumo sio tu hautaanza kufanya kazi, inaweza kusababisha biashara yako kuanguka.
Mfumo wa bonasi: faida
Wakati mfumo ni mzuri na umejengwa vizuri, hufanya kazi vizuri. Na hii inathaminiwa sio tu na wafanyikazi, bali pia na mameneja. Ni rahisi: muuzaji anauza zaidi - hii ina athari nzuri kwenye mshahara wake. Ikiwa sivyo, hakuna mafao yanayotolewa. Na kwa kazi nyingi, mfumo wa bonasi hufanya kazi vizuri. Kwa mfano, mkurugenzi mtendaji anaweza kupokea asilimia fulani ya faida, na hii inazingatiwa katika sehemu ya ziada. Katika Ushauri wa Visotsky tuna mfumo kama huo.
Kosa kuu
Lakini kuna kosa moja la kawaida. Wasimamizi wanaona kuwa mfumo wa bonasi ulifanya kazi na mfanyakazi maalum (au kadhaa katika nafasi sawa), kisha wanaamua kwamba wanapaswa kupanua mfumo wa bonasi kwa wafanyikazi wote, wakidhani kuwa hii itaongeza ushiriki wa wafanyikazi. Na wanapoanza kuleta wazo hili kwa uhai, kila kitu huvunjika.
Wakati mfumo wa ziada haufanyi kazi
Unahitaji kutambua kuwa kampuni ni mchakato wa biashara. Kuna seti fulani ya kazi. Wakati kila kitu kinapowekwa, huleta matokeo: wateja walioridhika, mapato, faida, na kadhalika. Wacha tuangalie kwa karibu sehemu fulani ya mchakato wa biashara.
Mfano
Tuliamua kuzindua kampeni ya matangazo. Matangazo hutengeneza mwongozo, wateja wapya wanapendezwa na bidhaa hiyo na hutumika. Halafu kuna mauzo. Wauzaji wanaongoza, hubadilisha wateja, mikataba ya karibu na saini mikataba. Zaidi katika mkondo huo ni wataalamu wa vifaa na wasambazaji ambao kwa busara hutenga rasilimali na kuhakikisha shughuli za kampuni. Zaidi katika mchakato wa biashara ni utengenezaji. Hiyo ni, kuna kazi tofauti.
Na kuna sababu ya asili mfumo wa ziada huvunjika. Kazi zote zimeunganishwa. Ikiwa matangazo hayafanyi kazi na hayazalishi risasi, basi hii itawagonga wauzaji: kutakuwa na kushuka kwa kazi yao pia. Wauzaji watakuja kwa meneja na kusema kwamba idadi ya mikataba iliyomalizika imepungua bila kosa lao wenyewe: kawaida walipokea risasi 28, na wiki hii - 12. Hawashindwi tu na mipango, lakini pia hupoteza mshahara kwa sababu ya ukosefu wa bonasi. Yote ni kwa sababu ya ukweli kwamba kazi katika kampuni hiyo imeunganishwa.
Wakati wa kutekeleza mfumo wa ziada
Tunapofanya miradi mikubwa ya ushauri wa kila mwaka, mara kwa mara tunaunda mfumo wa zana za usimamizi. Pia inajumuisha ukuzaji wa mfumo wa ziada. Lakini ninatoa angalizo lako kwa ukweli kwamba tunafanya hii ya mwisho kwa sababu hatua ya kwanza inapaswa kuwa ukuzaji wa mtindo wa biashara na muundo wa shirika ambao unalingana nayo. Huu ni msingi wa lazima kwa utekelezaji unaofuata wa mifumo ya ziada. Ikiwa msingi huu upo, meneja anaweza kusahihisha kazi ya eneo la shida katika mchakato wa biashara kwa wakati, kabla ya kuumiza wengine.
Hitimisho
Unaweza kuunda mfumo wa mafao ambayo kila mfanyakazi atazingatia matokeo. Na malipo yatatofautiana kulingana na mafanikio gani atakayoonyesha wakati wa ripoti. Ninaipenda, kwa sababu njia hii inaonekana kwangu kama waaminifu iwezekanavyo. Sio watu wote wenye tija sawa. Na sio haki wakati haki iko kazini. Tunahitaji kuwapa watu fursa ya kupata na kuwatia moyo kwa hili.
Msingi unaohitajika
Lakini kuna samaki: unaweza kutekeleza zana hii kikamilifu wakati una msingi. Ikiwa haipo, basi mafao yanaweza kuletwa tu kwa nafasi fulani. Kuandaa kila kitu vizuri, unahitaji kukuza mtindo wa kazi wa kampuni, muundo wa shirika, kipimo cha matokeo. Na huu utakuwa mlolongo sahihi ambao modeli ya ziada itafanya kazi.
