Ili kuongeza mauzo wakati wa shida, ni muhimu kurekebisha mpango wa uuzaji. Kuna njia mbili kuu: kuongeza hundi ya wastani ya bidhaa (huduma) au kuongeza idadi ya shughuli. Ya kwanza imejaa kupungua kwa masafa ya ununuzi, kwa sababu wateja wengine wasioridhika wanaweza kukataa kushirikiana. Njia ya pili inahitaji marekebisho ya mpango wa uuzaji, kwa mfano, kuzindua kampeni ya matangazo, kusudi lake ni kukamata hadhira mpya.
Ni muhimu
- - matokeo ya utafiti wa uuzaji;
- - kompyuta.
Maagizo
Hatua ya 1
Fanya utafiti wa uuzaji. Hasa, inahitajika kupata majibu ya maswali kuhusu unyogovu wa bei ya bidhaa inayotolewa. Je! Watumiaji wako tayari kulipa zaidi? Je! Ni nini kingine unaweza kuwapa ili gharama mpya haionekani kuwa ya juu? Bidhaa kama hiyo inagharimu kiasi gani kutoka kwa washindani? Pia, utafiti wa uuzaji unapaswa kuonyesha kupitia ni tabaka gani za watumiaji inawezekana kupanua kikundi lengwa (kama chaguo, eneo la usambazaji wa bidhaa).
Hatua ya 2
Changanua faida za kipekee za kuuza bidhaa. Tengeneza orodha inayoorodhesha sifa hizi kwenye safu moja na mahitaji ya kimsingi ambayo yanakidhi katika nyingine. Kwa data hii, itakuwa rahisi kuunda kampeni bora ya utangazaji. Kumbuka kuwa matangazo hayawezekani bila PR mapema. Kwa maneno mengine, mteja lazima ajifunze kwanza juu ya bidhaa na hapo ndipo anaweza kuhamasishwa kununua.
Hatua ya 3
Kuajiri wafanyikazi wa mauzo ya ziada. Wafanyakazi zaidi wanajishughulisha na mauzo, biashara ni bora katika kampuni. Ili usijenge mizigo ya ziada kwenye mfuko wa malipo, jaribu kuhamasisha wafanyikazi na mfumo wa ziada uliojengwa wazi. Kumbuka kwamba mafao ni gharama zako za kutofautisha, na malipo yako yamewekwa. Wakati wa shida, ni muhimu zaidi kuliko hapo awali kujaribu kupunguza mwisho.
Hatua ya 4
Fanya mafunzo ya mauzo. Mara nyingi hufanyika kwamba wafanyikazi wanafurahi kuuza mengi, wakipata wenyewe na kampuni pesa nzuri, lakini hawawezi. Alika mkufunzi wa biashara, kuagiza agizo la mipango ya mafunzo ambayo inazingatia upendeleo wa biashara yako maalum. Toa moduli kuu 4: kwa kufanya mazoezi ya simu, mbinu ya kuwasiliana, mbinu ya kutoa, kufanya kazi na pingamizi na upinzani. Kama sheria, upatikanaji wa ujuzi huu na mameneja ni jiwe la msingi la kuongeza mauzo katika shida.
