Upangaji wa mauzo ni zana muhimu zaidi kwa mafanikio ya kampuni yoyote. Zaidi na zaidi, bidhaa mpya kimsingi, washindani mpya wenye nguvu huonekana kwenye soko, hali ya uchumi na mahitaji ya watumiaji hubadilika kila wakati. Zote hizi zinaweza kuwa sababu kubwa za kurekebisha mpango uliopo. Jinsi ya kupanga mauzo ili kuongeza faida ya shirika?
Ni muhimu
utabiri wa ukuaji wa soko - kuibuka kwa washindani wapya, bidhaa zao, na ripoti yake mwenyewe juu ya viashiria vya uchumi kwa kipindi kilichopita
Maagizo
Hatua ya 1
Panga mauzo ya kampuni yako. Ili kufanya hivyo, linganisha viashiria vya mwaka uliopita na viashiria vya kipindi cha sasa. Faida ya shirika imeongezeka kiasi gani? Ni bidhaa gani na kwa kiasi gani kiliuzwa katika miaka yote miwili? Je! Gharama za kampuni zimeongezeka? Je! Mikopo ilitolewa na kwa kusudi gani? Je! Akaunti zinazolipwa zimelipwa? Kuna vipokezi vyovyote? Sababu zote zinaweza "kupangwa" katika safu mbili - hasi na mambo mazuri ya shughuli za shirika. Kwa hivyo, mambo mazuri yatahitaji kuimarishwa, na yale hasi yatahitaji kuondolewa.
Hatua ya 2
Panga ujazo wa mauzo kwa kila meneja maalum kwa kipindi cha sasa. Kwa mfano, ikiwa uchambuzi wa shughuli za shirika ulionyesha kuwa faida halisi imeongezeka kwa 5% tu ikilinganishwa na mwaka uliopita, unahitaji kuongeza mauzo ya idadi. Ili kufanya hivyo, kila mameneja anahitaji kuweka mpango wa mauzo kwa nambari maalum. Hali hiyo inatumika kwa kampuni za mtandao ambazo zina mauzo kadhaa. Kwa kila mmoja wao, unahitaji kuweka malengo yanayoweza kutekelezeka, kwa kuzingatia kipindi kilichopita na matokeo yaliyopatikana, na pia kuzingatia mambo ya nje, kwa mfano, kutolewa kwa bidhaa mpya au kufanya kampeni kubwa na washindani na punguzo kubwa.
Hatua ya 3
Panga mauzo yako kwa muda mrefu na kwa mwezi ujao au robo. Hakikisha kulinganisha kufanikiwa kwa mpango huo kila siku. Kupotoka yoyote juu au chini inapaswa kuwa na haki, kwa mfano, wakati wa msimu wa baridi mahitaji ya kukaa kwa watalii hupungua sana, kwa hivyo katika miezi ya majira ya joto vikosi vyote vya mameneja vinapaswa kutupwa katika mafanikio makubwa ya mpango huo. Kwa hivyo, kampuni hiyo itafikia mpango huo, hata licha ya msimu wa mahitaji ya watalii.
