Katika uchumi wa soko, mafanikio ya kampuni fulani ya biashara inategemea mambo mengi. Moja ya kuu ni mkakati wa uuzaji uliojengwa vizuri na usimamizi uliofikiria vizuri wa sehemu muhimu zaidi ya uuzaji - mauzo. Uuzaji uliofanikiwa wa bidhaa ni kukuza kwao kuendelea. Jinsi ya kupanga mauzo vizuri?
Maagizo
Hatua ya 1
Haitoshi kuunda bidhaa yenyewe kuunda mahitaji yake. Watu hawanunui mpaka wanaamini kuwa bidhaa hii ni muhimu kwao na hawahimizwi kuinunua.
Sote tunafahamu maswali ya jadi kwenye magazeti na majarida wakati wa kampeni za usajili, zawadi kwa njia ya mamia ya vinyago vidogo ndani ya mayai ya chokoleti ya Kinder Surprise. Mara chache duka kuu halitumii kadi za punguzo au kuendesha mauzo ya tatu kwa mbili. Hizi zote ni motisha na mbinu za kukuza mauzo. Kwa ujumla, zinaweza kugawanywa katika vikundi kadhaa.
Hatua ya 2
Kuna punguzo nyingi za bei:
• punguzo ambazo hutolewa chini ya ununuzi wa kiwango fulani cha bidhaa, • punguzo la bonasi - kwa wateja wa kawaida (3-5%), punguzo kwa siku maalum za wiki (kwa mfano, kwa gharama ya tikiti kwa usayaria siku za wiki, kwenye tikiti za sinema kwa uchunguzi asubuhi),
• punguzo la bidhaa za msimu (uuzaji wa viatu vya msimu wa baridi katika miezi ya majira ya joto), • punguzo zilizojitolea kwa likizo (kumbukumbu ya kampuni, likizo ya kitaifa)
• punguzo kwa aina iliyochaguliwa ya wanunuzi (wastaafu, wanajeshi, waliooa hivi karibuni, nk), • punguzo kwa mifano ya bidhaa za miaka iliyopita wakati sampuli za kisasa zaidi zinatolewa, • punguzo wakati wa kulipia bidhaa kwa "pesa taslimu", • punguzo wakati unununua bidhaa mpya na uwasilishaji wa mtindo wa zamani (kubadilishana bidhaa), • punguzo la "uuzaji wa papo hapo" (kwa mfano, bei hupunguzwa kwa saa 1 katika idara fulani ya kituo cha ununuzi ili kuvutia wateja).
Mbinu hii inaweza kuwa nzuri, kwani, kulingana na wataalam wa uuzaji, hadi 70% ya wageni wa maduka makubwa ya rejareja hufanya uamuzi wa ununuzi wakiwa dukani. Kwa kuongezea, wakati wa kutoka inageuka kuwa robo tatu ya ununuzi wote haukupangwa tu.
• punguzo wakati wa kununua seti ya bidhaa (kiasi kitakuwa cha chini kuliko bei ya kitu kimoja).
Hatua ya 3
Usambazaji wa kuponi.
Kuponi ni aina ya cheti ambayo inampa mnunuzi haki ya akiba fulani wakati wa kununua bidhaa maalum. Kuponi ni maarufu sana katika nchi nyingi. Wanapunguza kupunguzwa kwa bei kwa wale wanunuzi tu ambao ni nyeti sana kwa bei, na wanakuruhusu kurekebisha muda wa kukuza mauzo. Kuponi pia zinachangia upimaji wa bidhaa mpya na husaidia kutekeleza kwa vitendo kanuni ya upendeleo wa wateja.
Hatua ya 4
Aina zote za tuzo na sampuli za bure.
Bonasi inaweza kutuzwa kwa mnunuzi ambaye amenunua idadi fulani ya bidhaa za bidhaa au bidhaa kwa kiwango fulani. Aina ya malipo inaweza kupachikwa chapa, ambayo inaweza kutumiwa na watumiaji katika siku zijazo (kwa mfano, mapipa ya mbao kwa asali, vyombo nzuri vya kauri). Wakati bidhaa mpya zinaletwa kwenye soko (chapa mpya za bidhaa za chakula, manukato), matangazo ya "sampuli" mara nyingi hutekelezwa - usambazaji wa sampuli bila malipo.
Hatua ya 5
Michezo hutumiwa mara nyingi kuchochea mauzo: mashindano, bahati nasibu au maswali.
Katika nchi yetu, fomu hizi, kama zana za kukuza mauzo, mara nyingi zinaonekana kuwa nzuri sana. Watafiti wa soko wanaona sababu pia katika msingi huu: moja ya sifa za mawazo ya kitaifa na muundo wa kiakili wa akili ya Kirusi ni imani katika muujiza.
