Bila shaka, tunaweza kusema kwamba hadhira lengwa ni mtu muhimu katika biashara yoyote, wale ambao biashara nzima imepangwa. Kuweka tu, hawa ndio wanunuzi wa bidhaa au huduma zako.
Maagizo
Hatua ya 1
Njia ya zamani ya biashara ilikuwa kuunda bidhaa kwa upofu na kisha kutafuta wanunuzi kwa hiyo. Haishangazi kwamba watu wachache hutumia sasa. Njia mpya ya "uuzaji" inadokeza kuwa kwanza utafiti mzuri wa walengwa, njia yake ya maisha, majukumu, matakwa na mahitaji, na kisha tengeneza bidhaa ambayo hakika kutakuwa na mnunuzi. Unda bidhaa ambayo inakidhi sio tu mahitaji muhimu ya watumiaji, lakini pia itangaze kwa njia ambayo inavutia na inaeleweka kwa hadhira lengwa.
Hatua ya 2
Ufunguo wa biashara iliyofanikiwa sasa ni maarifa kamili na ya kuaminika ya walengwa wako. Tafuta kadiri inavyowezekana juu ya wateja wako, angalau jibu kiwango cha chini cha maswali. Kwanza, tafuta jinsia ya walengwa wako.
Hatua ya 3
Ukweli ni kwamba maoni na maadili ni tofauti kwa wanaume na wanawake. Wanaume watatilia maanani zaidi hoja za busara ambazo zinawashawishi kununua, wakati wanawake wanapendezwa zaidi na sehemu ya kihemko ya bidhaa au huduma. Kwa wanaume, vigezo kama hali, ufahari, umaarufu wa chapa, urahisi wa matumizi, huduma ya udhamini na huduma za ziada ni muhimu. Usalama na unyenyekevu, punguzo na bonasi ni muhimu kwa mwanamke.
Hatua ya 4
Pili, zingatia sehemu ya umri wa walengwa wako. Kadiri wazee wako walivyo wazee, ndivyo walivyotengenezea zaidi, lakini mahitaji makubwa watakayofanya kwenye bidhaa.
Hatua ya 5
Uhafidhina wa kizazi cha zamani utawasukuma kununua bidhaa ambayo watatumia kwa muda mrefu (hadi miaka 5-6). Vijana tayari wamezoea maendeleo ya haraka ya kiteknolojia na wanapenda kujaribu kila kitu kipya. Kama sheria, wakati wa kutumia bidhaa mpya ni mdogo na huanzia miezi sita hadi miaka miwili, kulingana na ugumu na utengenezaji wa bidhaa.
Hatua ya 6
Fanya tafiti na uzingatie vigezo kama vile mapato (ya chini, ya kati, ya juu, na tofauti zingine), kiwango cha elimu, muundo wa familia, media inayopendelea (vyombo vya habari, redio, televisheni, mtandao), mambo ya kupendeza na masilahi, wakati uliotumika kazini na kuendelea barabara.
Hatua ya 7
Ifuatayo, kukusanya kikundi cha kuzingatia - watu 10-15 ambao wanakidhi vigezo vyako, na waalike wawe wa kwanza kujaribu bidhaa mpya na kuelezea maoni yao. Kwa hivyo, utaweza kusahihisha makosa kwa wakati na kupunguza hasara wakati wa kuleta bidhaa au huduma kwenye soko kubwa.
