Ili kufanikisha biashara, kuchukua nafasi zake kwa uaminifu sokoni, kampuni inahitaji kuchagua kikundi lengwa kati ya wateja wake. Hili ni kundi la watumiaji wa bidhaa au huduma zinazozalisha mapato ya juu kwa kampuni. Idadi yao yote inaweza kuwa ndogo sana ikilinganishwa na orodha ya wenzao wa watumiaji, lakini ni wateja wenye faida zaidi. Kwa kawaida, kipaumbele cha kampuni kinapaswa kupewa kukidhi mahitaji yao.
Maagizo
Hatua ya 1
Tuseme ukiamua kwenda kwenye jumla ya saruji na jiwe lililokandamizwa - vitu muhimu katika utengenezaji wa saruji. Unawezaje kujua ni wateja gani watakaounda kikundi lengwa, ambayo itahakikisha uuzaji wa idadi kuu ya bidhaa? Fanya uchambuzi wa uuzaji. Tafuta ikiwa kuna viwanda vya saruji vilivyoimarishwa, viwanda vya ujenzi wa nyumba katika mkoa wako, mtandao wa barabara ni wa muda gani, na uko katika hali gani. Pia jaribu kujua ikiwa ujenzi unafanywa katika manispaa na vyama vya dacha na bustani (majengo ya makazi, ua, nk), na ni kiwango gani.
Hatua ya 2
Fanya maswali juu ya mahitaji ya wastani ya kila mwezi (wastani wa kila robo mwaka, wastani wa kila mwaka) ya viwanda na viwanda vya ujenzi wa nyumba katika saruji na mawe yaliyoangamizwa, na pia kuhusu nani na kwa bei gani wananunua vifaa hivi. Fanya kazi sawa kwa mashirika ya ujenzi.
Hatua ya 3
Kulingana na habari uliyopokea, chagua kikundi lengwa cha wateja wako watarajiwa kulingana na kipaumbele:
- viwanda vya bidhaa zilizoimarishwa za saruji na viwanda vya ujenzi wa nyumba;
- mashirika ya ujenzi na ukarabati wa barabara;
- wanunuzi wa jumla (wamiliki wa maduka ya vifaa vya ujenzi, wakuu wa timu za ujenzi wa msimu, nk).
Hatua ya 4
Au, kwa mfano, uliamua kuanza kuuza nguo. Jinsi ya kuamua kikundi cha mteja lengwa ambacho kitatoa faida zaidi? Chambua matarajio ya biashara, kwa kuzingatia mambo kama haya: eneo la duka, uwezo wa kifedha wa mteja anayeweza (wafanyikazi wa biashara za karibu, taasisi, na wakaazi wa nyumba za karibu), anuwai ya bidhaa na sera ya bei.
Hatua ya 5
Ikiwa duka lako liko katika eneo la kifahari, karibu na ofisi za kampuni kubwa, kundi lengwa linaweza kuwa usimamizi wao, mameneja wa juu na wa kati. Chukua urval sahihi wa bidhaa. Ikiwa iko nje kidogo, na wateja wanajumuisha wakaazi wa eneo linalozunguka, basi bidhaa ghali, ya kipekee haiwezekani kupata mahitaji. Kundi lako lengwa litakuwa watu wa kipato cha wastani au hata cha chini, na unapaswa kupeana upendeleo kwa mavazi ya hali ya juu, lakini ya bei rahisi.
