Kujifunza juu ya mahitaji ya wateja na nia zao, na pia kukidhi mahitaji haya kupitia uuzaji wa bidhaa, ndio kiini cha uuzaji. Ugumu wa uuzaji ni uti wa mgongo wa shughuli za uuzaji za biashara yoyote kwenye soko. Mauzo, kwa upande wake, ni moja ya vitu vya mchanganyiko wa uuzaji.
Maagizo
Hatua ya 1
Wauzaji wa mauzo pia huita usambazaji, inajumuisha vitu viwili - kituo cha usambazaji na mchakato wa mauzo. Kituo cha usambazaji ni njia ambayo bidhaa huenda kwa mtumiaji wa mwisho kutoka kwa muuzaji. Kwenye njia ya bidhaa kutoka kwa muuzaji kwenda kwa mtumiaji, kuna wapatanishi kadhaa. Nambari yao inaitwa urefu wa kituo.
Hatua ya 2
Lengo la idara ya uuzaji katika biashara ni uteuzi bora na upangaji wa njia za mauzo, na pia kufuatilia ufanisi wa kupitisha njia.
Hatua ya 3
Mchakato wa uuzaji unapaswa kueleweka kama harakati halisi ya bidhaa, kutoka mahali pa uzalishaji hadi mahali pa matumizi yake. Idara ya uuzaji inapaswa kuratibu masilahi ya washiriki wote kwenye njia za usambazaji. Hii hukuruhusu kufikia athari kubwa ya kiuchumi. Wataalam wanasema mchakato wa mauzo yenyewe kwa uwanja wa vifaa vya uuzaji.
Hatua ya 4
Sera ya uuzaji inawajibika kwa wapi, vipi, kwa masharti gani na kwa nani bidhaa inapaswa kuuzwa. Ukuzaji na utekelezaji wa hatua zinazolenga harakati za ushindani wa bidhaa kwa wakati na nafasi kwa mtumiaji kutoka kwa mtengenezaji iko mikononi mwa sera ya mauzo.
Hatua ya 5
Sera ya mauzo ina sera ya ununuzi, mtandao wa mauzo, waamuzi na makandarasi, mtiririko wa usambazaji wa kibiashara na mikakati ya mauzo kwenye soko.
Hatua ya 6
Sera ya ununuzi huendeleza hatua ambazo kampuni huchagua wasambazaji, masharti bora ya utoaji na chaguzi za malipo ya bidhaa.
Hatua ya 7
Biashara, kuendeleza shughuli, lazima kupunguza hatari. Kwa mfano, ununuzi wa bidhaa kutoka kwa wauzaji wengi hupunguza hatari ya usumbufu wa usambazaji. Wauzaji wanalazimika kushindana kwa maagizo, ambayo inaruhusu kampuni ya mteja kupata hali nzuri na kuongeza faida ya shughuli.
Hatua ya 8
Mtandao wa mauzo unajumuisha wenza kadhaa ambao huendeleza bidhaa kwenye soko. Kiashiria muhimu ni usimamizi wa mtandao wa usambazaji. Neno hili linamaanisha uwezo wa muuzaji kushawishi shughuli za uuzaji za wenzao. Inategemea idadi ya wenzao na kiwango cha uhuru wao.
Hatua ya 9
Wapatanishi na makandarasi ni sehemu muhimu ya mauzo. Ni muhimu kuandaa uendelezaji na uuzaji wa bidhaa za muuzaji. Mtiririko wa usambazaji wa kibiashara na mikakati ya uuzaji katika soko pia ni muhimu sana. Akizungumza juu ya ufanisi wa mauzo, inapaswa kuzingatiwa kuwa inategemea upatikanaji wa mahitaji ya watumiaji na muundo wake.
