Utafiti wa uuzaji wa dawati ni seti ya njia za kukusanya na kuchambua habari ambayo iko katika vyanzo vya wazi vya msingi au vya sekondari.
Uainishaji wa njia za utafiti wa uuzaji
Njia za utafiti wa uuzaji ni pamoja na:
- baraza la mawaziri (pia huitwa sekondari) - ambayo uchambuzi wa habari ambao tayari umekusanywa hapo awali unafanywa;
- uwanja (msingi) - utafiti unafanywa ikiwa hakuna data ya kutosha kwa utafiti wa dawati
Faida za utafiti wa uuzaji ni gharama ya chini, kasi kubwa ya kupata matokeo, na anuwai ya kazi zinazotatuliwa.
- kuashiria alama (kuashiria alama) - uchambuzi wa msimamo wa kampuni kulingana na kulinganisha na alama.
Utafiti wa dawati unaweza kufanya kama njia za msingi na za sekondari za uchambuzi. Zinaweza kutumiwa kujaribu data kutoka kwa masomo ya uwanja au kuweka nadharia za kimsingi, au kutambua majukumu ya kufanya tafiti, vikundi vya kuzingatia, n.k. Katika maeneo mengine ya soko maalumu, shida za uuzaji zinaweza kutatuliwa tu kwa kutumia njia za sekondari (kwa mfano, dawa au masoko ya b2b).
Kazi na aina za utafiti wa dawati
Utafiti wa dawati hukuruhusu kupata habari ya jumla juu ya mwenendo wa maendeleo ya soko, tambua muundo wake, kiwango na mienendo ya maendeleo, fanya uchambuzi wa ushindani na bei, na uamua utabiri wa maendeleo ya soko.
Ubaya wa utafiti wa dawati - haiwezekani kila wakati kupata data muhimu, habari inaweza kuwa ya zamani au isiyo sahihi.
Habari ya sekondari hukusanywa kutoka kwa vyanzo vya nje na vya ndani vilivyochapishwa hapo awali kwa madhumuni mengine isipokuwa utafiti wa uuzaji. Hii, kwa mfano, data kutoka kwa takwimu, machapisho yaliyochapishwa, ripoti za kampuni, machapisho ya vyama, orodha za bei, uchambuzi wa maswali ya mtandao. Upeo tu juu ya utumiaji wa habari ni kwamba mtafiti lazima ahakikishe usahihi na uaminifu wake.
Ikiwa jukumu la utafiti wa dawati ni kutafsiri habari iliyokusanywa tayari ili kufanya maamuzi ya usimamizi, basi utafiti wa kimsingi unakusudia kufanya kazi moja kwa moja na watumiaji wa kampuni hiyo, pamoja na wafanyabiashara na washindani.
Miongoni mwa njia za utafiti wa dawati, mtu anaweza kubainisha utafiti wa uchunguzi (uchambuzi wa kuelezea) - kusudi lake ni kupata uwezo wa soko unaokadiriwa na ujazo, kutambua niches za kuahidi za maendeleo na malengo ya matumizi. Mara nyingi uchambuzi wa aina hii hutumiwa kwa bidii inayofaa au katika kuandaa mpango wa biashara.
Utafiti wa kina ni njia ngumu ya uchambuzi ambayo hukuruhusu kupata habari kamili ya soko, ambayo ni msingi wa mkakati na mbinu za uuzaji za kampuni.
